بازاریاب حضوری

ما به دنبال یک همکار جدید برای خط مقدم تیم توسعه کسب‌وکار خود هستیم؛ فردی که قرار است چهره‌ی انسانی و صدای رسای پلتفرم آنلاین ما در دنیای واقعی کسب‌وکارها باشد. اگر شما فردی هستید که از ملاقات‌های حضوری، درک نیازهای دیگران و پیدا کردن راه‌حل برای آن‌ها انرژی می‌گیرید، این فرصت شغلی برای شماست.
از شما چه انتظاری داریم؟
وظایف روزانه فهرستی طولانی و خسته‌کننده است؛ ما ترجیح می‌دهیم بگوییم در پایان هر ماه، موفقیت شما را با این معیارها می‌سنجیم:
شما نماینده و معرف ما در بازار هستید: انتظار اصلی ما این است که بتوانید کسب‌وکارهایی که به خدمات تبلیغاتی ما نیاز دارند را شناسایی کرده و اولین ارتباط موثر را با آن‌ها برقرار کنید. شما فقط یک محصول را نمی‌فروشید، بلکه اعتماد می‌سازید.
مشاور باشید، نه فقط فروشنده: ما نمی‌خواهیم چیزی را به کسی تحمیل کنید. انتظار داریم با دقت به دغدغه‌های مشتریان گوش دهید، نیازهای واقعی آن‌ها را کشف کنید و سپس نشان دهید که خدمات ما چگونه می‌تواند به رشد کسب‌وکارشان کمک کند. موفقیت شما در گرو موفقیت مشتریان ماست.
تبدیل «نه» به «کمی بیشتر توضیح بده»: هنر شما در این است که با قدرت کلام و استدلال منطقی، ذهنیت مدیران کسب‌وکارها را نسبت به خدمات نوین تبلیغاتی باز کنید و آن‌ها را به بررسی پیشنهاد ما ترغیب نمایید.
تکمیل‌کننده چرخه فروش: شما مسئولیت فرآیند جذب مشتری از شناسایی تا عقد قرارداد را بر عهده خواهید داشت و به عنوان نقطه شروع یک همکاری بلندمدت عمل خواهید کرد.
شما در چه تیمی و با چه کسانی کار خواهید کرد؟
شما عضوی کلیدی در تیم توسعه کسب‌وکار (Business Development) خواهید بود و به طور مستقیم به مدیر فروش گزارش خواهید داد. برای موفقیت در این نقش، همکاری نزدیکی با تیم بازاریابی دیجیتال (برای هماهنگی کمپین‌ها) و تیم پشتیبانی مشتریان (برای انتقال صحیح اطلاعات مشتریان جدید) خواهید داشت.
چالش‌ها و فرصت‌های این مسیر
صادقانه بگوییم، این مسیر همیشه هموار نیست.
چالش: شنیدن پاسخ «نه» بخشی جدایی‌ناپذیر از این کار است. شما با کسب‌وکارهای متعددی روبرو می‌شوید که ممکن است در لحظه آمادگی پذیرش خدمات ما را نداشته باشند. حفظ انگیزه و انرژی پس از هر پاسخ منفی، یک چالش واقعی است.
فرصت: این چالش به شما انعطاف‌پذیری و قدرت تحلیل بالایی می‌دهد. یاد می‌گیرید که هر پاسخ منفی، فرصتی برای یادگیری و بهبود رویکردتان در مذاکره بعدی است.
چالش: شما باید بتوانید ارزش یک سرویس دیجیتال و آنلاین را به صورت کاملاً حضوری و ملموس برای مدیرانی با سلیقه‌ها و دانش‌های متفاوت توضیح دهید.
فرصت: این جایگاه به شما فرصتی بی‌نظیر برای ملاقات با مدیران ده‌ها صنعت مختلف می‌دهد. شما با مدل‌های کسب‌وکار گوناگون آشنا می‌شوید و شبکه ارتباطی بسیار ارزشمندی برای آینده حرفه‌ای خود می‌سازید. موفقیت شما مستقیماً در رشد درآمد شرکت دیده می‌شود و این به شما حس تعلق و تاثیرگذاری فوق‌العاده‌ای خواهد داد.
چه دانش و مهارتی به موفقیت شما کمک می‌کند؟
فراتر از مهارت‌های عمومی که در بخش‌های دیگر ذکر شده، داشتن این ویژگی‌ها برای ما اهمیت ویژه‌ای دارد:
هنر گوش دادن فعال: قبل از اینکه یک ارائه‌دهنده عالی باشید، باید یک شنونده فوق‌العاده باشید.
مدیریت زمان و انرژی: فعالیت شما عمدتاً خارج از شرکت خواهد بود. توانایی برنامه‌ریزی دقیق برای قرارهای ملاقات روزانه و بهینه‌سازی مسیرها، کلید موفقیت شماست.
کنجکاوی سیری‌ناپذیر: علاقه به درک سازوکار کسب‌وکارهای مختلف و اینکه چطور درآمدزایی می‌کنند، به شما کمک می‌کند تا پیشنهادات مرتبط‌تری ارائه دهید.
مهارت داستان‌سرایی (Storytelling): شما باید بتوانید موفقیت‌های مشتریان قبلی ما را به داستانی جذاب برای مشتریان بالقوه تبدیل کنید.
تاکید می‌کنیم که این موقعیت شغلی نیازی به دانش فنی در حوزه برنامه‌نویسی، IT و نرم‌افزار ندارد و ما از فارغ‌التحصیلان رشته‌های مدیریت، بازاریابی، علوم انسانی، اقتصاد و سایر رشته‌های مرتبط استقبال می‌کنیم.