کارشناس توسعه و کسب و کار
صراف
30 - 40 میلیون تومانحقوق دریافتی افراد در مشاغل مشابه
تهران، مطهری
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 9 الی 18 با یک ساعت شناوری
-
وام -پاداش -بیمه درمان تکمیلی -پارکینگ -ساعت کاری منعطف -کمک هزینه دوره آموزشی -اتاق بازی -ناهار -میان وعده -بسته ها و هدایای مناسبتی
11 تا 50 نفر
سرمایه گذاری و مالی
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
صراف
خصوصی
وام توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
4 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهکارشناسی مدیریت / بازرگانی / کسب و کار یا علوم اجتماعی و جامعه شناسی / روانشناسی/ آموزش/ علوم تربیتی یا مهندسی صنایع Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - متوسط
Microsoft Powerpoint - متوسط
شرح شغل و وظایف
ما در صراف به یک کارشناس توسعه کسب و کار نیاز داریم هدف اصلی این نقش، شناسایی، ایجاد و capitalize کردن روی فرصتهای رشد برای کسبوکار است. این فرد مسئول گسترش بازار، جذب مشتریان جدید، ایجاد شراکتهای استراتژیک و در نهایت، افزایش سود و سهم بازار شرکت است. او نقش یک «شکارچی فرصت» را ایفا میکند.
وظایف و مسئولیتهای:
1. تحقیقات بازار و آنالیز استراتژیک (Market Research & Strategic Analysis)
وظایف و مسئولیتهای:
1. تحقیقات بازار و آنالیز استراتژیک (Market Research & Strategic Analysis)
- انجام تحقیقات عمیق بازار برای شناسایی روندهای جدید، بخشهای بازار بکر و فرصتهای رشد.
- تحلیل و رصد مستمر فعالیتهای رقبا، استراتژیهای قیمتگذاری، نقاط قوت و ضعف آنها.
- بررسی و شناسایی نیازها، دردها و رفتار خرید مشتریان هدف.
- تهیه گزارشهای تحلیلی و ارائه پیشنهادات مبتنی بر داده برای شکلدهی به استراتژی کسبوکار.
- ارزیابی امکانسنجی ورود به بازارهای جدید یا توسعه محصولات/خدمات جدید.
- استفاده از روشهای مختلف برای یافتن مشتریان بالقوه (لید) از جمله:
- شبکهسازی (Networking):
- استفاده از پلتفرمهایی مانند لینکدین، شرکت در نمایشگاهها، کنفرانسها و ایونتهای صنعتی.
- کولد کالینگ و ایمیلی (Cold Calling/Emailing):
- تماس و ارسال ایمیل هدفمند به تصمیمگیرندگان.
- دریافت معرفی (Referrals):
- استفاده از شبکه مشتریان موجود برای معرفی مشتریان جدید.
- غربالگری (Qualifying) لیدها برای تعیین مشتریان بالقوه باکیفیت و همسو با اهداف کسبوکار (با معیارهایی مانند نیاز، بودجه، اختیار و زمانبندی).
- مدیریت و بهروزرسانی پایگاه داده مشتریان بالقوه در نرمافزارهای CRM
- برقراری تماس موثر با تصمیمگیرندگان (Key Decision Makers) و معرفی شرکت.
- برنامهریزی و اجرای جلسات ارائه (Presentation یا Pitch) تاثیرگذار برای نمایش ارزش پیشنهادی شرکت به مشتریان بالقوه.
- پاسخگویی حرفهای به استعلامات و پیشنهادات دریافتی.
- انجام مذاکرات تجاری پیچیده بر سر شرایط قرارداد، قیمتگذاری، محدوده کار و شرایط پرداخت با هدف دستیابی به توافقی سودآور برای دو طرف.
- آمادهسازی پیشنهادها (Proposals) و quotations حرفهای و سفارشیشده.
- هدایت فرآیند عقد قرارداد از مرحله توافق شفاهی تا امضای نهایی.
- همکاری نزدیک با تیمهای حقوقی، مالی و فنی برای تنظیم و نهاییسازی قراردادها.
- مسئولیت «بستن معامله» (Closing the Deal) و رساندن آن به خط پایان.
- تحویل پروژه یا مشتری جدید به تیم عملیات یا مدیریت حساب پس از عقد قرارداد (Handover) به صورت کاملاً هماهنگ.
- کمک به حفظ روابط با مشتریان کلیدی
- کمک به تدوین استراتژی توسعه کسبوکار و تعیین اهداف کمی و کیفی.
- ارائه بینشهای بازار به تیم مدیریت برای کمک به تصمیمگیریهای استراتژیک.
- پیگیری و گزارشدهی منظم شاخصهای کلیدی عملکرد (KPIs) مانند:
- تعداد لیدهای تولیدشده
- نرخ تبدیل لید به مشتری (Conversion Rate) و انتخاب بهترین پارتنر تجاری از حیث کیفیت، هزینه و درآمد
- ارزش معاملات بستهشده (Deal Size)
- وضعیت pipeline فروش
- مشارکت در طراحی کمپینهای marketing و sales برای دستیابی به اهداف توسعه.
- ارتباطات و متقاعدسازی عالی، اعتماد به نفس، روابط عمومی قوی، توانایی مذاکره، انعطافپذیری، پشتکار، نتیجهمحوری، توانایی کار تیمی و مستقل.
- تسلط به نرمافزارهای آفیس (PowerPoint, Excel, Word)، آشنایی با نرمافزارهای CRM، توانایی تحلیل داده و بازار.
شرایط احراز شغل
سن
25 - 35 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
زبان
نرم افزارها
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای صراف
این آگهی بسته شده است