سرپرست فروش B2B

ما در کاوه‌نگار مشتاق همکاری با فردی هستیم که مسئولیت سرپرستی تیم فروش را بر عهده بگیرد. فردی با تجربه در فروش B2B و مدیریت مشتریان کلیدی که بتواند با اجرای موثر استراتژی‌های فروش، به تحقق اهداف سازمان و رشد کسب‌وکار کمک کند.

مسئولیت‌های کلیدی

• هدایت و توسعه تیم فروش از طریق آموزش، مربی‌گری و ایجاد انگیزه برای تحقق اهداف فروش.
• شناسایی فرصت‌های جدید بازار و تحلیل رقبا
• مدیریت چرخه کامل مهندسی فروش B2B از شناسایی مشتریان اثربخش، کشف قیمت،مذاکره، تنظیم قرارداد تا نگهداری روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی.
• پیشنهاد و اجرای استراتژی‌های فروش جهت افزایش سهم بازار و درآمد پایدار.
• برگزاری جلسات رسمی با مشتریان و ارائه راهکارهای تجاری/فنی همراه با تهیه و دفاع از پروپوزال‌ها.
• پایش عملکرد تیم از طریق کنترل و پیشنهاد KPIها ، CRM و داشبوردهای مدیریتی و ارائه گزارش‌های منظم به مدیریت ارشد.
• مدیریت وصول مطالبات، تمدید قراردادها و همکاری مستمر با واحدهای حقوقی و مالی.

شرایط احراز
سابقه و تحصیلات

• حداقل سابقه 6 سال در حوزه فروش و حداقل 3 سال سابقه سرپرستی تیم فروشB2B 
• مدرک کارشناسی در مدیریت، مهندسی صنایع مزیت محسوب می‌شود.

دانش و مهارت‌های فنی

• توانایی اثبات‌شده درمهندسی فروش، تیم‌سازی، هدایت و مدیریت عملکرد اعضای تیم.
• تسلط کامل بر چرخه فروش سازمانی و تکنیک‌های مذاکره و فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling).
• تجربه در برگزاری جلسات رسمی و تخصصی (Agenda Setting، Minutes، Follow-up).
• آشنایی با ابزارهای CRM و توانایی کار با داده‌ها برای تحلیل KPIها و بهبود عملکرد فروش.
• توانایی مدیریت همزمان چند پروژه و همکاری بین واحدی با بخش‌های فنی، مالی و حقوقی.
• تسلط به زبان انگلیسی در حد Upper-Intermediate یا بالاتر.

مهارتهای نرم

• مذاکره پیشرفته، فن بیان و قدرت متقاعدسازی
• تحلیل داده‌های بازار و استخراج بینشهای کاربردی
• پیگیری مداوم، (Self‑Tasking) و مدیریت همزمان چند پروژه
• روحیه تیمی و ارتباط سازنده با واحدهای داخلی و مشتریان