شرح موقعیت (Job Description)

در این نقش، شما چرخه‌ی فروش B2B را از تحقیق بازار و شناسایی لید تا مذاکره و بستن قرارداد هدایت می‌کنید و برای مشتریان سازمانی، تجربه‌ای VIP می‌سازید. مخاطبان شما طیفی از کسب‌وکارهای کوچک تلگرامی/اینستاگرامی تا سازمان‌های چند‌هزارنفره خواهند بود. همکاری نزدیک با تیم‌های محصول و مارکتینگ برای طراحی راهکار، ارائه‌ی دمو/پرزنت، و آن‌بوردینگ موفق مشتری بخش مهم کار شماست.

مسئولیت‌ها (Responsibilities)

• تحقیق بازار، پروسپکتینگ و ساخت پایپ‌لاین: شناسایی و اولویت‌بندی لیدهای واجدشرایط (SMB تا Enterprise).
• کشف نیاز (Discovery) و هم‌راستا کردن use-caseها: هدایای سازمانی، پرداخت‌های سازمانی، وفاداری/امتیاز، پذیرش رمزارز و ویجت درون‌اپ.
• طراحی پرپوزال شفاف، ارائه‌ی دمو، مذاکره‌ی تجاری و بستن قرارداد از صفر تا صد؛ هماهنگی با حقوقی/کامپلاینس.
• آنبوردینگ و مدیریت حساب کلیدی (KAM): پایش سلامت حساب، Upsell/Cross-sell و تمدید قرارداد.
• ثبت منظم فعالیت‌ها در CRM، پیش‌بینی فروش، و گزارش‌‎دهی دوره‌ای به لید/مدیر.
• جمع‌آوری بازخورد بازار و انتقال آن به تیم‌های محصول و مارکتینگ برای بهبود ارزش پیشنهادی.
• مشارکت در طراحی کمپین‌های B2B (کیت‌های مناسبتی مثل یلدا/نوروز، بسته‌های Benefits و ...).

الزامات (Requirements)

• 1 سال تجربه‌ی مرتبط در Business Development / B2B Sales (ترجیحاً در فین‌تک/پرداخت/رمزارز).
• مهارت‌های قوی در مذاکره، ارائه، و نگارش تجاری
• آشنایی مقدماتی با مفاهیم بلاک‌چین، کیف‌پول، گیفت‌کارت دیجیتال و مدل‌های درآمدی مرتبط.
• مدیریت زمان عالی، اولویت‌بندی، پیگیری‌گری بالا و مستندسازی دقیق.

امتیاز محسوب می‌شود (Nice to Have)

• شبکه‌ی فعال در حوزه‌های HR Benefits/هدایای سازمانی، مارکت‌پلیس‌ها، شرکت‌های فناور.
• آشنایی با مفاهیم Compliance، KYC/AML در فین‌تک ایران.
• تسلط نسبی به انگلیسی برای مکاتبات و مطالعه‌ی مستندات.