شرکت فلورا فارمد، فعال در زمینه خدمات دندان‌پزشکی /آمالگام و کامپوزیت، با شبکه‌ای از کلینیک‌های معتبر، از مدیر فروش با تجربه برای هدایت تیم فروش و توسعه نرخ نفوذ در بازار دعوت به همکاری می‌کند.
وظایف اصلی:
- رهبری و مدیریت تیم فروش (تیم موجو: 3–7 نفر یا بیش‌تر) و تعیین اهداف فروش، پیگیری KPIها و گزارش به مدیریت ارشد
- توسعه و اجرای استراتژی فروش منطبق با اهداف شبکه کلینیک‌های دندان‌پزشکی، شامل تعریف بازار هدف و کانال‌های فروش
- ایجاد و مدیریت روابط با مدیران کلینیک‌ها، ارزیابی نیازهای آنها و فرایند قراردادهای همکاری
- طراحی و مدیریت فرآیندهای قیمت‌گذاری، تخفیف‌ها و قراردادهای همکاری با کلینیک‌ها
- همکاری با تیم‌های بازاریابی و عملیات برای بهینه‌سازی کانال‌های توزیع، تبلیغات و روال فروش
- تحلیل بازار، ارزیابی رقبا و ارائه گزارش‌های شفاف به مدیرعامل
- مدیریت بودجه فروش، پیش‌بینی درآمد و بهینه‌سازی هزینه‌ها

الزامات/خواسته‌ها:
- حداقل 5 سال تجربه مدیر فروش در حوزه بهداشت/سلامت یا دندان‌پزشکی/آمالگام و کامپوزیت (ترجیحاً شبکه‌های کلینیک یا خدمات پزشکی )
- تحصیلات دانشگاهی مرتبط (مثلاً MBA یا رشته‌های بازرگانی/بازاریابی)
- مهارت‌های ارتباطی فوق‌العاده، مذاکره و مهندسی مجدد فرایندها
- آشنایی با CRM و Excel و توانایی تحلیل داده‌های فروش
- سفرهای کاری به مناطق مختلف برای ملاقات با کلینیک‌ها (در صورت نیاز)