کارشناس ارشد مذاکره و فروش سازمانی (B2B, B2G)

ما در ارکیده، به دنبال فردی هستیم که بتواند چرخه کامل فروش سازمانی را از ایجاد ارتباط تا عقد قرارداد مدیریت کند، گزارش‌های شفاف از عملکرد فروش ارائه دهد و در رشد فروش مجموعه تاثیر گذار باشد.
مهمترین مسئولیت‌ها
- برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش برای جذب مشتریان جدید و توسعه روابط سازمانی بلندمدت
- شناسایی و جذب مشتریان سازمانی از طریق ارتباطات، رویدادها و شبکه‌سازی و ... و برقراری ارتباط مستمر با آنها
- برگزاری جلسات و مراجعه حضوری به سازمان و شرکت‌ها برای جذب مشتریان جدید
- انجام مذاکره تلفنی و حضوری با مشتریان (سازمانی و تعاونی ها) جهت معرفی محصولات، فروش و عقد قرارداد
- ارائه خدمات سفارشی و متناسب با نیاز شرکت‌های همکار به منظور افزایش حجم همکاری‌ها و رشد درآمد
- پیگیری روند فروش سازمانی در جهت نهایی کردن فرآیند
- پیگیری و اطمینان از انجام تعهدات قراردادی و تحویل به موقع خدمات به شرکت های همکار
- پیگیری مسائل و شکایات از جانب شرکت های همکار و رفع مشکلات آنها به طور سریع و موثر
- برقراری تعامل نزدیک با تیم‌های داخلی جهت اجرای موثر امور فروش سازمانی
- ارائه گزارش‌های فروش به‌صورت منظم به مدیر فروش
- شرکت در کلیه نمایشگاه ها و رویدادهای متناسب با حوزه فروش سازمانی
توانمندی‌ها و مهارت‌های کلیدی
- تسلط کامل به تکنیک‌های فروش B2G و B2B - اصول مذاکره حرفه‌ای
- دارای انگیزه بالا برای دستیابی به اهداف فروش و رشد حرفه‌ای
ارتباطات موثر سازمانی: توانایی ایجاد و حفظ روابط حرفه‌ای و پایدار با مشتریان کلیدی
درک نیاز و ارائه راهکار متناسب: شناخت دقیق نیاز اولویت‌های سازمان‌ها و ارائه خدمات متناسب
مذاکره و بستن قرارداد: مهارت در هدایت مذاکرات پیچیده و دستیابی به توافق‌های برد-برد.
حل مسئله و تصمیم‌گیری تحلیلی: توانایی شناسایی موانع، تحلیل موقعیت و ارائه راه‌حل‌های عملی.
توانایی کار تیمی، رفتار حرفه‌ای،وقت‌شناس بودن،
- سابقه موفق در فروش سازمانی، مذاکره و بستن قرارداد
- دارای ظاهری آراسته