Senior Data Scientist

ماموریت:

• تحلیل داده‌های بازار و مشتریان برای تولید لیدهای با کیفیت و قابل تبدیل (High-Conversion Leads) ، با استفاده از مدل‌های تحلیلی، نرم‌افزارهای داده‌کاوی، و ارائه‌ پیشنهادهای دقیق و کاربردی با ضریب موفقیت بالا.

• شناسایی فرصت‌های بالقوه در بازار با تحلیل داده‌های پیچیده و ایجاد مدل‌های پیش‌بینی دقیق برای تولید لیدهای با کیفیت بالا که شانس تبدیل آنها افزایش یافته است.

مسئولیت‌ها:

• استخراج و پالایش داده‌های خام از منابع مختلف CRM ، مارکتینگ، بازار و رقبا
• مستندسازی و ارائه پیشنهادات استراتژیک به مدیریت برای افزایش نرخ تبدیل و بهبود کیفیت لیدها
• طراحی مدل‌های پیش‌بینی و امتیازدهی لید (Lead Scoring) با استفاده از الگوریتم‌های داده‌کاوی
• پالایش و خالص‌سازی داده‌ها (Data Cleansing) برای اطمینان از کیفیت ورودی به سیستم‌های CRM و اتوماسیون
• همکاری نزدیک با تیم فروش جهت تعیین تعداد لید هدفمند با ضرایب موفقیت بر اساس تحلیل داده‌ها
• تعیین تعداد لید هدفمند برای هر واحد فروش با ضریب موفقیت پیش‌بینی شده
• ادغام داده‌ها با اتوماسیون فروش و بازاریابی
• ارائه تحلیل‌های هوشمند برای شناسایی نقاط پرفروش بالقوه در بازار
• گزارش‌گیری و مانیتورینگ KPI های کلیدی (تعداد لید، نرخ تبدیل، هزینه جذب)

 

مهارت‌ها:

• تسلط بر ابزارهای Data Mining مثل:
  Python (Pandas/Scikit-learn) - RapidMiner - Power BI - Tableau - Google BigQuery
• آشنایی با سیستم‌های CRM مثل:
  HubSpot،Zoho  یا Salesforce   
• تجربه در کار با دیتاهای B2B ، شناخت بازارهای صنایع مختلف
• توانایی تحلیل آماری و کار با داده‌های حجیم
• تسلط به تکنیک‌های داده‌کاوی و ابزارهای BI
• مدیریت زمان