مدیر بازاریابی و فروش (حوزه انرژی)

شرح وظایف کلیدی:
تدوین و پیاده‌سازی استراتژی‌های بازاریابی و فروش منطبق با بازار انرژی داخلی و صادراتی، با تمرکز بر محصولات و خدمات حوزه انرژی
رهبری و مدیریت تیم‌های بازاریابی و فروش، تعیین اهداف کلان و پایش مستمر تحقق آن‌ها
شناسایی و جذب مشتریان کلیدی و توسعه شبکه فروش در بازار داخلی و بین‌المللی انرژی
مدیریت حضور موثر در بورس انرژی، بورس کالا و پیگیری فرآیندهای مرتبط با معاملات و قراردادها
تحلیل تخصصی بازار انرژی، روند قیمت‌ها و عرضه و تقاضا، و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیریت ارشد
همکاری تنگاتنگ با بخش‌های حقوقی، مالی و بازرگانی برای انعقاد و اجرای قراردادهای فروش و صادرات
بهبود فرآیندهای ارتباط با مشتریان، تضمین رضایت و حفظ روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی
مدیریت بودجه، برنامه‌ریزی تبلیغاتی و بازاریابی هدفمند در حوزه انرژی با بهره‌گیری از کانال‌های متنوع
تعیین و نظارت بر شاخص‌های عملکرد کلیدی (KPI) تیم فروش و بازاریابی و تنظیم گزارش‌های دوره‌ای
برنامه‌ریزی آموزش‌های تخصصی برای تیم فروش با توجه به ویژگی‌های بازار انرژی و مقررات بورس انرژی
تسهیل همکاری بین‌واحدی به منظور بهبود اثربخشی فروش و بازاریابی و ارتقاء موقعیت رقابتی شرکت در صنعت انرژی
توانمندی‌ها و شایستگی‌های کلیدی:
تسلط کامل بر فرآیندها و مقررات بورس انرژی و بورس کالا (شرط اصلی و کلیدی)
آشنایی عمیق با قراردادهای صادراتی و قوانین تجاری بین‌المللی حوزه انرژی
مهارت‌های عالی مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و سازمانی در بازار انرژی
توانایی رهبری و مدیریت تیم‌های فروش و بازاریابی، انگیزه‌بخشی و توسعه نیروی انسانی
دانش فنی کافی در تحلیل بازار انرژی، روند قیمت‌گذاری و فرصت‌های فروش
تسلط به نرم‌افزارهای Office، سیستم‌های CRM و ابزارهای تحلیلی برای گزارش‌دهی و پایش شاخص های کلیدی عملکرد
مهارت مکاتبات و مذاکرات به زبان انگلیسی در سطح عالی (جهت ارتباطات بین‌المللی)
قابلیت برنامه‌ریزی استراتژیک، مدیریت بودجه و تخصیص منابع در بخش بازاریابی و فروش
توانمندی در هماهنگی و همکاری میان‌واحدی با بخش‌های حقوقی، مالی، تولید و بازرگانی
مهارت تصمیم‌گیری داده‌محور و توانایی ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیران ارشد