وظایف اصلی:
شناسایی و جذب مشتریان سازمانی (B2B) در حوزههای هدف شرکت
برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیمگیرندگان سازمانهای طرف قرارداد
ارائه معرفینامهها، پرزنتیشنها و دموی محصولات / خدمات به مشتریان بالقوه
پیگیری مستمر مذاکرات تا مرحله عقد قرارداد و فروش نهایی
حفظ و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی (Key Accounts)
همکاری نزدیک با تیم بازاریابی برای هماهنگی فعالیتهای تبلیغاتی و کمپینها
جمعآوری بازخورد مشتریان و انتقال آن به تیم محصول / پشتیبانی
تهیه گزارشهای منظم از فعالیتها، مشتریان بالقوه و وضعیت فروش
مشارکت در تحقق اهداف فروش و KPIهای تعیینشده توسط مدیر فروش
مهارتها و توانمندیها:
آشنایی با مفاهیم فروش B2B و فرایندهای مذاکره سازمانی
توانایی عالی در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتریان
مهارت در برقراری ارتباط حرفهای (شفاهی و کتبی)
تسلط بر نرمافزارهای Office و CRM
توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصتهای تجاری
انگیزه بالا برای رسیدن به اهداف فروش و کار تیمی
تجربه کار در صنایع فناوری اطلاعات و نرمافزار (مزیت محسوب میشود)