کارشناس فروش

شرکت فرد ایران – سازنده باسکول‌های جاده‌ای و سامانه‌های ابزار دقیق برای صنایع سنگین و تولیدی
درباره فرد ایران: شرکت فرد ایران تولیدکننده باسکول‌های جاده‌ای دقیق و سامانه‌های ابزار دقیق صنعتی است که در صنایع معدن، سیمان، حمل‌ونقل، گمرک و زنجیره سرد فعالیت دارد. تمرکز ما بر رشد پایدار، کیفیت بالا و ایجاد تجربه‌ای ممتاز برای مشتریان است.
ماموریت شغل: مدیریت کامل چرخه فروش از مرحله شناسایی مشتری تا عقد قرارداد و تحویل، پیگیری سریع و حرفه‌ای سرنخ‌ها، بستن معاملات سودآور با تحویل به‌موقع و مدارک کامل، و همکاری نزدیک با واحدهای مالی، لجستیک و خدمات پس از فروش.
مسئولیت‌ها: دریافت سرنخ‌های فروش و تبدیل موثر آن‌ها به قرارداد نهایی، تماس اولیه با مشتری حداکثر ظرف 24 ساعت و هماهنگی بازدید از محل، استخراج نیازهای فنی و مالی مشتری و تکمیل فرم تحویل مشتری، تهیه پیشنهاد فنی و مالی در سه مدل پرداخت با هماهنگی واحد مالی و تدارکات، مذاکره و تنظیم قرارداد فروش، پیگیری پیش‌پرداخت و برنامه‌ریزی تحویل، ثبت دقیق تمامی تعاملات در CRM و به‌روزرسانی Stage‌ها، مدیریت سبد فرصت‌های فروش در استان‌های هدف و ارائه گزارش هفتگی پیش‌بینی فروش، رعایت کامل الزامات OIML و مستندسازی کامل پیشنهادها، همکاری نزدیک با تیم‌های خدمات (Service) برای دمو و نصب و با مارکتینگ برای تهیه Case Study و One-Pager.
شرایط احراز: حداقل 3 سال تجربه موفق در فروش صنعتی B2B، سابقه بستن قراردادهای متوسط تا بزرگ و دستیابی به اهداف فروش، تسلط عملی به CRM، BPMS، Funnel Management و KPI Tracking، مهارت در مذاکره، تهیه Proposal و اصول Contract Basics، آشنایی با OIML و Legal Metrology یا توان یادگیری سریع، توانایی سفر منظم استانی و حضور میدانی کنار مشتریان، مهارت در Excel، PowerPoint و نگارش حرفه‌ای مستندات فروش.
مزیت‌های ترجیحی: سابقه فروش در صنایع معدن، سیمان، گمرک یا زنجیره سرد، تجربه شرکت در مناقصه‌ها و پروژه‌های پیمانکاری بزرگ، آشنایی با متدولوژی MEDDICC یا معادل آن، تجربه کار در تیم‌های هماهنگی بین‌واحدی.
مزایا و شرایط همکاری: حقوق رقابتی و پاداش مبتنی بر عملکرد، بیمه تکمیلی، هزینه سفر و تجهیزات کاری کامل، بودجه آموزش و دوره‌های تخصصی فروش و فنی، مسیر رشد شغلی تا مدیر فروش (Sales Manager).
محل کار: دفتر مرکزی تهران – همراه با سفرهای منظم استانی.
نحوه درخواست: لطفاً رزومه به‌روز خود را همراه با فهرست معاملات کلیدی و دستاوردهای فروش ارسال فرمایید.