هدف شغل:
مدیریت، هدایت و کنترل تیم فروش مویرگی به‌منظور تحقق اهداف فروش منطقه‌ای، افزایش سهم بازار، ارتقای کیفیت اجرای مسیرها و حفظ روابط موثر با مشتریان کلیدی در محدوده تحت پوشش.

شرح وظایف اصلی:
برنامه‌ریزی، سازمان‌دهی و نظارت بر اجرای مسیرهای فروش روزانه و پوشش کامل محدوده.
کنترل عملکرد ویزیتورها از نظر تحقق اهداف فروش، جذب مشتری جدید، نظم مسیر و وصول مطالبات.
تعیین اهداف فروش (Target Setting) برای هر ویزیتور بر اساس سهم بازار و ظرفیت منطقه.
آنالیز داده‌های فروش (حجم فروش، تنوع کالا، نرخ بازگشت، تخفیفات و...) و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیر فروش.
برگزاری جلسات منظم با تیم فروش جهت بررسی عملکرد، انتقال سیاست‌ها و آموزش روش‌های فروش.
نظارت بر اجرای استانداردهای چیدمان کالا (Merchandising) در فروشگاه‌ها.
همکاری با واحد بازاریابی برای اجرای کمپین‌ها، پروموشن‌ها و طرح‌های تشویقی در منطقه.
بازدید مستمر از بازار برای ارزیابی عملکرد تیم و وضعیت رقبا.
مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی (Key Accounts) و رسیدگی به شکایات و درخواست‌های آن‌ها.
ارزیابی عملکرد ویزیتورها و ارائه بازخورد به‌منظور بهبود عملکرد فردی.
کنترل موجودی کالا در انبار منطقه‌ای و هماهنگی جهت تامین به‌موقع نیاز بازار.
پیشنهاد طرح‌های انگیزشی برای افزایش انگیزه فروشندگان و رشد فروش منطقه.
نظارت بر رعایت اصول انضباط، آراستگی و رفتار حرفه‌ای تیم در بازار.

مهارت‌ها و شایستگی‌ها:
توانایی رهبری و هدایت تیم
مهارت در تحلیل فروش و بازار
آشنایی کامل با فرآیند فروش مویرگی و سیستم‌های پخش
قدرت تصمیم‌گیری و حل مسئله
مهارت در آموزش، کوچینگ و انگیزش تیم
آشنایی با نرم‌افزارهای فروش (CRM، اپلیکیشن‌های ویزیت)
توانایی مذاکره و ارتباط موثر با مشتریان کلیدی