حوزه فعالیت شرکت: واردات، تامین و فروش قطعات الکترونیکی، بردهای الکترونیک، اینورترها و پنل های خورشیدی
ما به دنبال یک کارشناس فروش پرانرژی، هدفمند و مشتری‌محور هستیم که بتواند در راستای توسعه بازار و افزایش فروش شرکت در حوزه محصولات تخصصی نقش آفرینی کند. این فرد زیر نظر مدیر فروش یا مدیر عامل فعالیت کرده و مسئولیت مدیریت مشتریان و فرآیند فروش در محدوده تعیین‌شده را بر عهده خواهد داشت.
وظایف و مسئولیت‌های کلیدی:

• پیگیری سرنخ‌های فروش (Lead Follow-up): پیگیری و تبدیل سرنخ‌های دریافتی از تیم بازاریابی و سایر منابع به فرصت‌های فروش.
• جستجو برای مشتریان جدید (Prospecting): شناسایی فعالانه مشتریان جدید (B2B) در بازارهای هدف از طریق روش‌های مختلف مانند جستجوی آنلاین، شبکه‌های اجتماعی، حضور در نمایشگاه‌ها و شبکه‌سازی.
• مدیریت و توسعه مشتریان موجود: حفظ و گسترش رابطه با مشتریان فعلی، افزایش سهم wallet share و اطمینان از رضایت آنان.
• ارائه و معرفی محصول: ارائه محصولات و راه‌حل‌های شرکت به مشتریان به صورت حضوری، تلفنی و آنلاین و توانایی توضیح مزایا و کاربردهای فنی آن‌ها.
• تهیه پیش‌فاکتور و تنظیم قرارداد: تهیه پیش‌فاکتورهای دقیق و به‌روز و همکاری در تنظیم قراردادهای فروش تحت نظارت مدیر فروش.
• مذاکره فروش: مذاکره با مشتریان در زمینه قیمت، شرایط پرداخت و تحویل برای عقد قرارداد نهایی.
• هماهنگی داخلی: هماهنگی نزدیک با واحدهای انبار و لجستیک برای پیگیری وضعیت موجودی و تحویل به موقع سفارشات مشتریان.
• ثبت و گزارش‌دهی: ثبت دقیق کلیه فعالیت‌ها، مکالمات و پیشرفت فرصت‌های فروش در نرم‌افزار CRM و ارائه گزارش‌های منظم از عملکرد به مدیر مستقیم.

شرایط احراز:

• دارا بودن حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مهندسی الکترونیک، مهندسی برق، مهندسی صنایع یا بازرگانی.
• حداقل 3 سال سابقه تجربه در فروش B2B. سابقه فروش در حوزه قطعات الکترونیک، سیستم‌های خورشیدی یا محصولات فنی مشابه یک امتیاز بزرگ محسوب می‌شود.

مهارت‌های فنی و حرفه‌ای:

• تسلط خوب به زبان انگلیسی (در حد مطالعه کاتالوگ و دیتاشیت‌های فنی)
• تسلط به نرم‌افزارهای آفیس (Word, Excel, PowerPoint).

مهارت‌های نرم (Soft Skills): مهارت‌های ارتباطی و فن بیان عالی
روحیه جستجوگر، پیگیر و مشتری‌محور
توانایی کار تیمی و همکاری با سایر واحدها
انعطاف‌پذیری و توانایی کار در محیط پویا
ظاهر آراسته و خوش برخورد
اشتیاق زیاد برای یادگیری و رشد در یک صنعت تخصصی