مدیر توسعه بازار و فروش سازمانی (B2B)

یک شرکت فعال در حوزه خدمات و پشتیبانی IT وتعمیرات سخت افزار، با تمرکز بر ارائه راه‌حل‌های فناوری اطلاعات به سازمان‌ها و شرکت‌ها. ما به دنبال گسترش فعالیت‌های خود در بازار B2B هستیم و به فردی با تجربه نیاز داریم که بتواند مشتریان سازمانی را از صفر تا صد مدیریت کند.
مسئولیت‌ها:
- شناسایی و جذب مشتریان جدید سازمانی (شرکت‌ها، ادارات و نهادها) در حوزه خدمات IT.
- مدیریت کامل چرخه فروش B2B از مرحله اولیه (lead generation) تا بستن قرارداد و پشتیبانی پس از فروش.
- توسعه استراتژی‌های بازاریابی و فروش برای افزایش سهم بازار در بخش سازمانی.
- مذاکره با مشتریان کلیدی، تهیه پیشنهادهای فنی و مالی، و پیگیری تا نهایی شدن قراردادها.
- تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های جدید برای گسترش خدمات IT
- همکاری با تیم‌های فنی و پشتیبانی برای اطمینان از رضایت مشتریان.
- گزارش‌دهی منظم از عملکرد فروش و پیشنهاد بهبودها.
- شرکت در مناقصات
- مدیریت بازیابی دیجیتال
شرایط احراز شغل:
- حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مرتبط مانند مدیریت بازرگانی، بازاریابی، IT یا مهندسی کامپیوتر.
- حداقل 5 سال سابقه کار در فروش و بازاریابی B2B، ترجیحاً در حوزه فناوری اطلاعات و خدمات IT.
- تسلط بر فنون مذاکره، فروش سازمانی و روش‌های B2B.
- آشنایی خوب با خدمات IT و پشتیبانی فنی.
- مهارت‌های ارتباطی قوی، فن بیان بالا و روابط عمومی عالی.
- توانایی کار تیمی و مدیریت زمان.
- آشنایی با ابزارهای CRM (مانند Salesforce یا مشابه) مزیت محسوب می‌شود.
- سن: ترجیحاً بین 30 تا 45 سال.
- جنسیت: فرقی ندارد.
مزایا:
- حقوق ثابت رقابتی (بر اساس تجربه و مذاکره) + پورسانت از فروش.
- بیمه تامین اجتماعی و تکمیلی.
- امکانات آموزشی و توسعه حرفه‌ای.
- محیط کاری پویا و فرصت رشد.