مدیر فروش و توسعه بازار B2B (خدمات فناوری اطلاعات)

ابریت، به‌عنوان یکی از ارائه‌دهندگان تخصصی خدمات ابری و زیرساخت‌های فناوری اطلاعات در کشور، ماموریت دارد با ارائه راهکارهای روز فناوری اطلاعات، امنیت شبکه و مدیریت زیرساخت سازمانی، به کسب‌وکارها کمک کند تا ساختاری پایدار، امن و یکپارچه ایجاد کنند.
در راستای توسعه بازار و تقویت شبکه مشتریان سازمانی، ابریت درصدد جذب یک مدیر فروش حرفه‌ای، نتیجه‌محور و مسلط به صنعت فناوری اطلاعات است تا نقش موثری در هدایت استراتژی فروش و توسعه بازار B2B ایفا کند.

شرح ماموریت و مسئولیت‌های کلیدی
مدیر فروش در ابریت مسئولیت هدایت، مدیریت و توسعه چرخه کامل فروش خدمات سازمانی را بر عهده خواهد داشت:
تدوین و اجرای استراتژی فروش در حوزه خدمات IT و Cloud، منطبق با اهداف رشد شرکت
توسعه بازار سازمانی (B2B) و شناسایی فرصت‌های فروش در صنایع هدف
ایجاد و مدیریت ارتباطات بلندمدت با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
هدایت فرآیند مذاکره، نهایی‌سازی قراردادها و پیگیری اجرای صحیح خدمات
همکاری نزدیک با تیم فنی و مهندسی برای ارائه راهکارهای سفارشی مبتنی بر نیاز مشتری
پایش بازار، تحلیل رقبا و ارائه گزارش‌های مدیریتی در حوزه روندهای صنعت و عملکرد فروش

شرایط احراز و ویژگی‌های فردی
حداقل 3 سال سابقه فروش سازمانی (B2B) در صنعت فناوری اطلاعات
سابقه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
آشنایی تخصصی با سرویس‌های ابری، شبکه، امنیت، نرم‌افزار و زیرساخت IT
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مرتبط (IT، کامپیوتر، مدیریت و...)
مهارت ممتاز در مذاکره، ارتباطات حرفه‌ای و ارائه راهکارهای فنی
توانایی تحلیل بازار و برنامه‌ریزی فروش مبتنی بر اهداف عملکردی
روحیه حرفه‌ای، خودانگیخته و نتیجه‌محور
آشنایی با زبان انگلیسی در سطح مناسب
آمادگی برای انجام جلسات حضوری، مذاکرات و عقد قرارداد در محل شرکت‌های مشتری، بر اساس نیازهای فروش

 

شایستگی‌های کلیدی مورد انتظار
تسلط بر مدیریت ساختارمند مراحل ایجاد، پیگیری و تبدیل فرصت‌های فروش در بازار سازمانی (B2B)
توانایی ارائه راهکارهای فنی پیچیده به مدیران غیرفنی
مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت قراردادهای سازمانی
تسلط بر کار با CRM، ابزارهای مستندسازی و سیستم‌های گزارش‌دهی
توانایی برنامه‌ریزی استراتژیک، مدیریت زمان و پیشبرد هم‌زمان چند پروژه فروش

مزایای همکاری با ابریت
فعالیت در محیطی فناوری‌محور، پویا و مبتنی بر استانداردهای روز
فرصت رشد و ارتقاء در یک کسب‌وکار رو به توسعه در حوزه Cloud IT
حقوق ثابت رقابتی همراه با پورسانت جذاب، پاداش عملکرد و بیمه تامین اجتماعی
همکاری نزدیک با تیم‌های فنی، مدیریتی و متخصصان صنعت IT