کارشناس برنامه ریزی فروش

وظایف اصلی برنامه‌ریزی فروش:
1. تحلیل بازار و پیش‌بینی فروش
• بررسی روندهای بازار
• تحلیل رفتار مصرف‌کننده
• پیش‌بینی فروش آینده بر اساس داده‌های گذشته و شرایط فعلی بازار

2. تقسیم اهداف به بخش‌ها یا مناطق مختلف
• اختصاص سهم فروش به مناطق جغرافیایی، تیم‌های فروش، یا محصولات مختلف

3. هماهنگی با تامین کننده جهت تامین موجودی
4. محاسبات پورسانت واحدهای (لجستیک، فروش)
5. پایش و ارزیابی عملکرد فروش
• مقایسه فروش واقعی با هدف‌گذاری
• شناسایی نقاط ضعف و اصلاح برنامه‌ها