جزئیات مسئولیت‌ها و وظایف:
1. استراتژی و برنامه‌ریزی فروش
طراحی و تدوین برنامه‌های فروش برای مشتریان سازمانی (B2B) و دولتی (B2G).
شناسایی و اولویت‌بندی صنایع، سازمان‌ها و نهادهای هدف برای توسعه بازار.
تحلیل مستمر نیازهای بازار سازمانی و ارائه راهکارهای رقابتی.
پیشنهاد راهکارهای عملی برای افزایش سهم بازار در بخش سازمانی.
2. توسعه کسب‌وکار و مدیریت چرخه فروش
شناسایی سازمان‌ها و شرکت‌های بالقوه در بازار هدف.
برقراری ارتباط اولیه و اثرگذار و معرفی تخصصی محصولات/خدمات شرکت.
برگزاری جلسات تخصصی معرفی محصولات و راهکارها برای مدیران و تصمیم‌گیرندگان ارشد سازمان‌ها.
مدیریت فرآیند مذاکره پیچیده بر سر کلیه شرایط قرارداد (قیمت، روش‌های پرداخت، زمان تحویل و پشتیبانی).
حضور فعال و آماده‌سازی مستندات لازم برای شرکت در مناقصات، مزایدات و استعلام‌های سازمانی.
3. مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی
توسعه و حفظ روابط بلندمدت و استراتژیک با مشتریان کلیدی و تصمیم‌گیران ارشد.
ارائه خدمات مشاوره‌ای تخصصی و پشتیبانی ممتاز به منظور افزایش رضایت و وفاداری مشتریان.
حفظ و توسعه مستمر روابط با مشتریان موجود.
4. مدیریت اجرای قرارداد و پشتیبانی
تنظیم، نهایی‌سازی و مدیریت قراردادهای فروش کلان.
همکاری و هماهنگی نزدیک با واحدهای مالی، حقوقی، لجستیک و انبار برای اجرای بی‌نقص قراردادها.
پیگیری مستمر تحویل به موقع کالا یا خدمات طبق مفاد توافق شده.
هماهنگی با بخش فنی و پشتیبانی برای پاسخگویی به نیازهای خاص و فنی مشتریان.
اطمینان از اجرای صحیح قراردادها و رعایت تعهدات شرکت.
5. گزارش‌دهی و تحلیل
جمع‌آوری و تحلیل اطلاعات بازار سازمانی و فعالیت‌های رقبا.
تهیه و ارائه گزارش‌های دقیق فروش و پیش‌بینی فروش (Forecast) به مدیریت.
ارائه گزارش‌های تحلیلی از عملکرد فروش و پیشنهاد راهکار برای مدیران ارشد.
6. فعالیت‌های تخصصی و توسعه فردی
حضور موثر در نمایشگاه‌ها، همایش‌ها و رویدادهای تخصصی مرتبط با صنعت.
به روز نگه داشتن دانش تخصصی محصولات، بازار و رقبا.