رئیس فروش (کالاهای ساختمانی، تاسیساتی و مواد معدنی)

اجرای استراتژی فروش کالاهای ساختمانی، تاسیساتی و مواد معدنی مطابق با اهداف شرکت
مدیریت تیم فروش و نمایندگان منطقه‌ای، شامل آموزش، ارزیابی و پشتیبانی عملکرد آنها
تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های فروش در حوزه پروژه‌های عمرانی و زیرساختی و صنعتی
برنامه‌ریزی و نظارت بر تحقق اهداف ماهانه، فصلی و سالانه فروش
مذاکره با مشتریان کلان، پیمانکاران، مشاوران و تامین‌کنندگان برای افزایش فروش و تحقق اهداف فروش
کنترل و نظارت بر قیمت‌گذاری محصولات بر اساس نوسانات بازار، موجودی و هزینه‌های تولید
بررسی و تحلیل گزارش‌های فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی جهت ارائه به هیئت‌مدیره یا مدیریت ارشد
نظارت بر کیفیت خدمات فروش، از مرحله پیش‌فروش تا تحویل نهایی و خدمات پس از فروش و ارتقا تجربه فروش
طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی و نمایشگاهی برای معرفی کالاها و جذب مشتریان جدید
مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و پیگیری رضایت آنان
نظارت بر سیستم‌های سفارش‌گیری و توزیع کالا در مناطق مختلف کشور
پیش‌بینی میزان تقاضا و سفارش‌گذاری به واحد تولید یا تامین‌کنندگان خارجی/داخلی
بررسی مداوم رقبا، تحلیل نقاط قوت و ضعف آنها و تدوین اقدامات مقابله‌ای و ارائه برنامه‌های پیشنهادی
کنترل موجودی کالا و هماهنگی با انبارها برای تامین سفارشات به‌موقع
تدوین و اجرای سیاست‌های تشویقی برای مشتریان وفادار و نمایندگان فروش فعال
کنترل نحوه عملکرد تیم فروش در بازاریابی حضوری، تلفنی و دیجیتال
هماهنگی با تیم‌های مالی، حقوقی، حمل‌ونقل و پشتیبانی جهت تسهیل فرآیند فروش و تحویل کالا
مدیریت و بروزرسانی داده‌های مربوط به قیمت، موجودی و شرایط پرداخت در نرم‌افزار CRM یا ERP
توسعه کانال‌های فروش جدید (آنلاین، نمایندگی، فروش مستقیم، فروش به پروژه‌ها و ...)
شناسایی مواد و کالاهای پرکاربرد جدید و پیشنهاد برای ورود آنها به سبد محصولات و پیشنهاد به بازار
مدیریت شکایات و مشکلات فروش با رویکرد حل مسئله و بهبود مستمر
بررسی گزارش‌های بازار داخلی و صادراتی در زمینه مصالح و مواد معدنی
برگزاری جلسات آموزشی فنی برای تیم فروش جهت ارتقاء دانش محصول
ارزیابی عملکرد نمایندگان فروش از نظر بازدهی، سودآوری و رضایت و نگهداشت مشتری
پیشنهاد راهکارهای نوآورانه برای افزایش بهره‌وری در فرآیندهای فروش و لجستیک
تعریف و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد برای تیم فروش و نمایندگان
تحلیل رفتار خرید مشتریان با استفاده از داده‌ها جهت بهبود فرآیند تصمیم‌گیری
مقایسه عملکرد فروش شرکت با رقبا و تحلیل دلایل تفاوت در سهم بازار
پیاده‌سازی ابزارهای دیجیتال نوین برای پایش لحظه‌ای فروش
انجام کلیه امور محوله از سوی مدیریت عامل شرکت