1) ماموریت (Mission)
رهبری کل زنجیره‌ی بازاریابی برای رشد سودآور فروش و بهبود جایگاه برند گروه (ماشین‌آلات نو، اورهال، تیزکاری/خدمات اره الماسه، قطعات و تیغ‌آلات، و خطوط جدید):
2) دامنه و شرح وظایف (Job Scope & Responsibilities)
راهبردی
1.      تدوین استراتژی بازاریابی یکپارچه‌ی 12ماهه (Brand/Performance/Content/PR/Partner Mkt) با اهداف عددی و بودجه.
2.      ‌بخش‌بندی مشتریان B2B (کوچک/متوسط/بزرگ) و طراحی پرسنای تصمیم‌گیر (مدیر کارگاه، تدارکات، مالک کارخانه…).
3.      طراحی پورتفوی ارزش و پیام‌های تمایز برای هر بیزنس‌لاین (مثلاً: کیفیت سرویس اره، SLA، گارانتی، QC، Case Study).
4.      رویکرد GTM برای محصولات/خدمات جدید (آزمایش بازار، MVP، قیمت‌گذاری، بسته‌بندی پیشنهادی، کانال‌ها).
5.      برنامه برندینگ: هویت بصری/کلامی، دستورالعمل استفاده، تقویم روابط عمومی و حضور نمایشگاهی-صنعتی.
اجرایی-عملیاتی
6.      مالکیت قیف Demand Gen & Lead Gen (وب‌سایت، سئو، محتوا، تبلیغات کلیکی، سوشال، ریفرال، ایمیل/اتومیشن).
7.      بهینه‌سازی وب‌سایت (سرعت، UI/UX B2B، صفحات فرود، اسکیمای فنی، قیاس‌پذیری KPIها).
8.      Content Ops: دستورالعمل بلاگ صنعتی، وایت‌پیپر/Case Study، ویدئوهای فنی، قبل/بعد سرویس، FAQهای تکنیکی.
9.      رویداد/نمایشگاه/سمینار فنی (برنامه‌ریزی، پیام، لیست سرنخ، follow-up اسکریپت‌دار).
10.  بازاریابی کانالی/شراکتی (نمایندگان، سازندگان ماشین‌آلات، تامین‌کنندگان سنگ/تیغ—Co-marketing & MDF).
11.  راه‌اندازی/بهینه‌سازی CRM و Marketing Automation (تفکیک MQL/SQL، امتیازدهی سرنخ، nurturing).
12.  مدیریت بودجه و تخصیص بهینه بین برندینگ/عملکردی با گزارش سود-زیان کمپین‌ها.
13.  طراحی و پایش Dashboard ماهانه: MQL, SQL, CPL, CAC, LTV, ROMI, Conversion Rates، سهم صدا (SoV).
14.  هم راستاسازی با فروش: SLA سرنخ، اسکریپت تماس مرحله 1/2، Playbook پیگیری، پکیج پرزنت B2B.
15.  هدایت بازاریابی محلی شعب (یکپارچگی پیام، پروموشن‌های منطقه‌ای، KPI مشترک با مدیران شعب).
16.  مدیریت تیم (ساخت چارت: Performance, Content, Design/Brand, Web/SEO, Events, Marketing Ops، جذب و ارتقا).
17.  حاکمیت داده و رعایت استاندارد گزارش‌دهی (UTM، نام‌گذاری کمپین، مستندسازی).
3) KSA — دانش، مهارت، توانایی‌ها
K — Knowledge (دانش)
·         بازاریابی B2B صنعتی، GTM، مدیریت قیف فروش، قیمت‌گذاری و Unit Economics (CAC, LTV, Payback).
·         SEO/SEM، تبلیغات PPC، اتومیشن/ایمیل، تحلیل وب (GA4, Tag Manager)، A/B Testing.
·         Brand Management و معماری برندهای چند-لاین.
·         CRM (HubSpot / Zoho / Dynamics یا مشابه)، Lead Scoring، Nurture Flows.
·         اصول فروش سازمانی، Account-Based Marketing (ABM) و مدیریت نمایشگاه‌ها.
·         آشنایی با استانداردهای فنی صنعت چوب/اره الماسه/خدمات پس از فروش (مزیت بزرگ اما اکتساب‌پذیر).
S — Skills (مهارت‌ها)
·         تحلیل داده و مالی (مدل‌سازی CAC/LTV/ROMI، بودجه‌بندی و Forecast).
·         هدایت تیم Cross-Functional، مربی‌گری و مدیریت عملکرد.
·         ارتباطات حرفه‌ای (پیام‌سازی فنی برای تصمیم‌گیران غیرمارکتینگ).
·         مذاکره با رسانه‌ها، شرکا و تامین‌کنندگان.
·         مدیریت پروژه چابک (Roadmap، اسپرینت، اولویت‌بندی اثر/هزینه).
A — Abilities (توانایی‌ها)
·         تبدیل استراتژی به Roadmap اجرایی و تحویل خروجی قابل اندازه‌گیری.
·         طراحی سیستم: ساخت فرآیندهای Lead Gen → Handover → Follow-up → Close/Won.
·         تغییرپذیری و یادگیری سریع بازار صنعتی؛ توان هدایت تغییر در سازمان فروش‌محور.
·         تصمیم‌گیری داده‌محور در شرایط ابهام و محدودیت منابع.
رفتارها/شایستگی‌های کلیدی
·         پاسخگویی و Ownership، شفافیت در گزارش.
·         تمرکز بر کیفیت سرنخ، نه صرفاً کمّیت.
·         مشتری‌محوری و درک چرخه عمر مشتری B2B.
·         انضباط اجرایی و مستندسازی.
 7) الگوی پرداخت حقوق و دستمزد (Compensation Model)
ساختار پرداخت (پیشنهادی)
1.      Base Salary (ثابت): 60 درصد از OTE
2.      Variable/Bonus (متغیر): 40% از OTE بر مبنای KPIهای زیر (پرداخت فصلی/شش‌ماهه):
3.      Phantom Shares/Profit-Sharing محدود برای بیزنس‌لاین‌های جدید (با سقف و شرط ماندگاری ≥2 سال).