تولید لیدهای جدید (Lead Generation): شناسایی مشتریان بالقوه سازمانی از منابع متنوع مانند دایرکتوری‌های صنعتی، LinkedIn، نمایشگاه‌های فناوری (مانند کنفرانس‌های XR) و ارجاعات مشتریان موجود؛ شرکت در رویدادهای آموزشی و کلاب‌های مدیریتی برای جمع‌آوری حداقل 20 لید هفتگی؛ تحلیل بازار برای اولویت‌بندی سرنخ‌ها بر اساس نیازهای شایستگی‌های سازمانی (مانند بهره‌وری از FBL) و پتانسیل همکاری با XRoom؛ پیگیری اولیه لیدها با تماس تلفنی یا ایمیل برای معرفی محصولات مانند بسته‌های میکرولرنینگ.

پیگیری تا بستن قرارداد (Follow-Up to Closing): تماس منظم با لیدهای بالقوه (روزانه حداقل 30 تماس) برای نمایش محصولات، توضیح ویژگی‌ها (مانند ادغام FBL با LMS یا شبیه‌سازهای XR ایمن) و درخواست سفارش؛ برگزاری دموهای تعاملی (هفتگی 5-10 جلسه) برای ماژول "از هالیوود تا هاروارد" یا XRoom، با تمرکز بر حل چالش‌های مشتری مانند کاهش هزینه‌های آموزش سنتی؛ مذاکره جزئیات قراردادها (مانند تخمین قیمت از 33 میلیون تومان برای ویدئوهای FBL تا بسته‌های XR کامل)، تخفیف‌ها و شرایط تحویل؛ تهیه قراردادهای فروش و فرم‌های سفارش بر اساس نیازهای سفارشی (مانند افزودن ابزار AI تسهیل‌گر) و بستن حداقل 3 قرارداد ماهانه (مدیران مدیایی یا ایکس روم)؛ مشاوره پس از امضا برای حل مشکلات اولیه و تضمین رضایت.

انجام تحقیقات اولیه بازار برای هر سرنخ، شامل تحلیل نیازهای آموزشی سازمان (مانند توسعه مهارت‌های نرم یا شبیه‌سازی‌های ایمنی) و تطبیق آن با بسته‌های میکرولرنینگ مدیران مدیا یا پلتفرم XRoom، با استفاده از داده‌های پروژه‌های گذشته مانند همکاری با فولاد مبارکه یا ایران‌خودرو.

برگزاری جلسات اولیه مشاوره‌ای با مدیران ارشد سازمان‌ها، از طریق تماس تلفنی، ایمیل یا جلسات مجازی، برای درک چالش‌های آموزشی مانند بهره‌وری تیمی یا مدیریت بحران، و معرفی ماژول "از هالیوود تا هاروارد" به عنوان راه‌حل مبتنی بر فیلم‌های سینمایی.

سازماندهی و اجرای دموهای تعاملی محصولات، مانند نمایش بسته تحلیل میکرولرنینگ با تمرکز بر ویدئوهای 5-12 دقیقه‌ای با موشن‌گرافی و نریشن، یا شبیه‌سازی‌های XR مانند شبیه ساز جرثقیل برای آموزش ایمن فنی.

سفارشی‌سازی پیشنهادهای فروش بر اساس نیازهای خاص مشتری، مانند ادغام بسته‌های FBL با سیستم‌های LMS سازمانی، افزودن ابزار تسهیل‌گر AI برای گفتگوی تعاملی با شخصیت‌های فیلم، یا تنظیم XRoom برای جلسات مجازی مقیاس‌پذیر با آواتارهای اختصاصی و اشتراک‌گذاری مدل‌های 3D.

مذاکره جزئیات قراردادها شامل تخمین هزینه‌ها، شرایط تحویل، پشتیبانی پس از فروش و گزینه‌های پرداخت.

همکاری نزدیک با تیم‌های فنی و محتوایی شرکت برای تهیه مواد بازاریابی سفارشی، مانند ویدئوهای دمو برای کارگاه‌ها یا دفترچه تعاملی تحلیل فیلم با چک‌لیست‌های خودآموز و کپسول‌های آموزشی برای IDP (برنامه توسعه فردی) یا قابلیت‌های واقعیت ترکیبی شخصی‌سازی شده.

نظارت بر روندهای بازار XR و آموزشی و تنظیم استراتژی‌های فروش برای رقابت با راهکارهای سنتی، با تمرکز بر مزیت‌های بومی‌سازی محصولات مانند Unity-based simulations.

ثبت و مدیریت تمام تعاملات فروش در سیستم CRM، تهیه گزارش‌های هفتگی/ماهانه از عملکرد (مانند نرخ تبدیل سرنخ‌ها، ارزش قراردادها) و پیشنهاد بهبودها برای کمپین‌های B2B مانند حضور در کنفرانس‌های مدیریتی یا ایمیل مارکتینگ هدفمند.

پشتیبانی پس از فروش، شامل آموزش اولیه مشتریان بر استفاده از محصولات، حل مسائل فنی مانند بهینه‌سازی مدل‌های 3D برای سخت‌افزارهای محدود، و جمع‌آوری فیدبک برای upsell.

شرکت در رویدادها، مانند نمایشگاه‌های XR یا کارگاه‌های آموزشی مدیران مدیا، برای شبکه‌سازی و جمع‌آوری لیدهای جدید؛ همچنین، مشارکت در تدوین استراتژی‌های فروش فصلی با تمرکز بر اهداف

ارزیابی و گزارش‌دهی عملکرد شخصی و تیمی، شامل پیگیری KPIهایی مانند تعداد دموهای برگزارشده، نرخ بستن قراردادها و رضایت مشتریان، و پیشنهاد ابزارهای جدید مانند سناریوسازی XR برای ایمنی جرثقیل سقفی بر اساس نیازهای بازار.

حفظ روابط بلندمدت با مشتریان موجود از طریق تماس‌های دوره‌ای، پیشنهاد بروزرسانی‌های محصولات (مانند افزودن فیلم‌های جدید به بسته‌های روانشناختی) و شناسایی فرصت‌های ارجاع برای گسترش شبکه B2B.