کارآموز توسعه بازار

درباره موقعیت:
در این موقعیت شما به عنوان کارآموز توسعه بازار (BDR Intern) در تیم فروش و بازاریابی شرکت فعالیت خواهید کرد.
هدف از این دوره، یادگیری عملی مفاهیم تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌های فروش، ارتباط موثر با مشتریان بالقوه و پشتیبانی از فرآیند توسعه کسب‌وکار است.
این جایگاه مناسب افرادی است که ذهن تحلیلی دارند، از ارتباط با افراد جدید لذت می‌برند، و علاقه‌مندند مسیر شغلی خود را در حوزه فروش، بازاریابی و توسعه بازار آغاز کنند.
وظایف و مسئولیت‌ها:
تحقیق و شناسایی بازارهای هدف و مشتریان بالقوه در حوزه فعالیت شرکت.
تهیه لیست لیدها (Leads) و ورود اطلاعات آن‌ها در CRM شرکت.
بررسی و تحلیل نیازهای اولیه مشتریان جهت معرفی محصولات و خدمات مناسب.
پشتیبانی از فرآیند تماس اولیه با مشتریان و برنامه‌ریزی جلسات دمو یا مشاوره.
همکاری با تیم بازاریابی در اجرای کمپین‌های جذب مشتری جدید (ایمیل، واتساپ، تلفن).
مستندسازی مکالمات، پیگیری‌ها و وضعیت هر لید در CRM.
بررسی رقبا، تحلیل نقاط قوت و ضعف آن‌ها و تهیه گزارش مقایسه‌ای.
مشارکت در طراحی پیشنهادات تجاری (Proposal) برای مشتریان کلیدی.
تهیه گزارش‌های تحلیلی هفتگی از پیشرفت مذاکرات، نرخ تبدیل لیدها و بازخورد مشتریان.
شرکت در جلسات داخلی واحد فروش جهت مرور KPIها و اهداف هفتگی.
مهارت‌ها و دانش مورد نیاز:
آشنایی با مفاهیم پایه فروش و توسعه بازار (Business Development).
مهارت در ارتباط موثر، مذاکره و گوش دادن فعال.
آشنایی نسبی با ابزارهای CRM (ترجیحاً HubSpot یا Pipedrive یا Logic Flow CRM).
آشنایی با Excel یا Google Sheets برای تحلیل داده‌های فروش.
توانایی تحقیق بازار و جمع‌آوری داده از منابع آنلاین.
دقت بالا در مستندسازی و پیگیری تماس‌ها.
تسلط نسبی بر نگارش رسمی و پیام‌رسانی تجاری (واتساپ، ایمیل).
آشنایی با مفاهیم مارکتینگ دیجیتال و قیف فروش (Sales Funnel) مزیت محسوب می‌شود.
ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار:
پرانرژی، هدف‌محور و پیگیر.
علاقه‌مند به تعامل با افراد و یادگیری مهارت‌های ارتباطی.
ذهن تحلیلی و منظم در ثبت داده‌ها و نتایج.
انعطاف‌پذیر در محیط پویا و تیمی.
توانایی مدیریت زمان و اولویت‌بندی وظایف.
روحیه رقابتی مثبت و تمایل به رشد در حوزه فروش و توسعه بازار.
شرایط همکاری:
نوع همکاری: تمام‌وقت (دوره کارآموزی).
مدت دوره: 3 ماه کامل.
محل فعالیت: دفتر مرکزی شرکت (حضور فیزیکی الزامی).
بدون پرداخت حقوق یا مزایا در طول دوره کارآموزی.
رعایت نظم کاری، پیگیری مستمر وظایف و ثبت دقیق فعالیت‌ها الزامی است.
ارائه گواهی پایان دوره در صورت تکمیل موفق و منظم بودن عملکرد.
توضیحات مهم:
لطفاً متن آگهی را به‌صورت کامل مطالعه کنید.
در صورتی که با شرایط ذکرشده کاملاً موافق هستید، رزومه خود را ارسال نمایید.