سرپرست فروش و بازاریابی

جنسیت: خانم و آقا
سابقه کاری: حداقل 3 سال سابقه کاری مرتبط
تحصیلات: حداقل لیسانس
- برنامه‌ریزی ماهانه ویزیت نمایندگان علمی، اعلام آن به تیم و پیگیری روزانه جهت اجرای صحیح فعالیت‌ها.
- اخذ و بررسی گزارش‌های روزانه تیم تحت سرپرستی، انجام پیگیری‌های لازم و حصول اطمینان از کیفیت و کمیت ویزیت.
- انجام آموزش‌های حین ویزیت و ارائه راهکارهای لازم به نمایندگان علمی به منظور بهبود کیفیت ویزیت.
- کنترل ویزیت و بررسی گزارش‌های ویزیت نمایندگان علمی.
- ویزیت پزشکان و داروخانه‌ها و جایگاه‌های کلیدی در منطقه تحت سرپرستی.
- برگزاری جلسات با مراکز جهت هماهنگی برنامه و اهداف فروش
- تهیه گزارش‌ها و ارائه تحلیل‌های مربوط به روند فروش
- طراحی و پیاده‌سازی استراتژی‌های بازاریابی و کمپین‌های تبلیغاتی برندهای شرکت هم‌راستا با اهداف شرکت و ارزیابی آنها با رویکرد نتیجه‌گرا
- پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد جهت ارزیابی عملکرد کمپین‌ها و جشنواره‌ها و ارتقای بازدهی
- بررسی فرصت‌ها جهت توسعه مراکز جدید معرفی محصول با توجه به ظرفیت‌ها و قابلیت‌های موجود.
- تجزیه و تحلیل وضعیت منطقه تحت سرپرستی جهت برنامه‌ریزی‌های آتی و ارائه گزارشات لازم.
- مانیتورینگ وضعیت رقبا در فیلد و آگاهی از تحولات رقبا جهت برنامه‌ریزی‌های آتی و تهیه گزارش رقبا به صورت ماهانه.
- طراحی و مشارکت در اجرای برنامه‌های ترغیب کادر بهداشت و درمان(HCPs) به توصیه محصولات شرکت جهت افزایش فروش.
- مذاکره مستمر با مراکز درمانی و بیمارستان‌ها جهت تدوین تفاهم‌نامه و دریافت تاییدیه حضور نماینده علمی و سمپلینگ
- مذاکره علمی و تجاری جهت اسپانسرینگ کنگره‌ها و همایش‌ها و اعتبارسنجی آنها (تعداد افراد حاضر، جامعه هدف در کنگره و هزینه).
- برگزاری جلسات مستمر با انجمن‌های پزشکی و پزشکان KOL (مرتبط با محصولات هر برند) جهت ایجاد ارتباط و همکاری مستمر، اطلاع از رویدادها و همایش‌های علمی و پزشکی و حضور منظم در آنها.
- انجام اقدامات لازم در خصوص ارائه‌های مورد نیاز در وبینار، سمینار، گدرینگ (دورهمی) و کنگره جهت ایجاد ارتباط موثر.
- دریافت اطلاعات مرتبط با مراکز درمانی و پزشکان شهرهای تحت پوشش از نمایندگان علمی جهت یکپارچه‌سازی، بروزرسانی و مدیریت آنها.
- جمع‌آوری داده‌های مرتبط با مصرف‌کنندگان.
مسئولیت‌ها:
- توسعه و اجرای استراتژی‌های بازاریابی و فروش برای دستیابی به اهداف تجاری شرکت
- سوپروایزری و هدایت تیم فروش و بازاریابی در جهت افزایش بهره‌وری
- تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های جدید جهت افزایش سهم بازار
- برقرار کردن ارتباط موثر با مشتریان و شرکای تجاری برای تقویت روابط و افزایش وفاداری مشتری
- سازماندهی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی موفق به منظور تقویت حضور برند در بازار
شایستگی‌ها:
- تجربه کار مدیریتی مرتبط در زمینه بازاریابی و فروش محصولات سلامت محور
- مهارت‌های مدیریتی و توانایی هدایت تیم
- قابلیت برنامه‌ریزی استراتژیک و تحلیل بازار
- توانایی برقراری ارتباط موثر و روابط عمومی قوی
- مهارت تسلط بر کل فیلد تحت سرپرستی و مدیریت مناطق
- دارای توانمندی عالی تیم ورک و ارتباط سازنده با سایر واحدهای سازمان
مهارت‌های مورد نیاز:
- توانایی تجزیه‌وتحلیل، برنامه‌ریزی و مسیربندی و روت گذاری برای تیم فروش.
- آشنایی با نرم‌افزارهای فروش و ارائه گزارشات فروش.
- توانایی ساخت تیم فروش و جذب نماینده علمی و مدیریت آنها
- مسلط به اکسل، ورد و پاورپوینت و سایر نرم افزارهای موردنیاز
- شناخت محصولات و توانمندی آموزش
- تسلط خوب به زبان انگلیسی.
- نتیجه‌گرایی.
- ارتباطات سازنده.
- تاب‌آوری.