کارشناس ارشد فروش - خانم

شرکت نقش یادگار کارآفرین با برند تجاری راک سرامیک در راستای توسعه فعالیت‌های خود در بازارهای تخصصی، به دنبال جذب کارشناسان ارشد فروش توانمند و باانگیزه است تا در کنار تیمی حرفه‌ای، فرصت ایجاد ارتباط با مشتریان بزرگ را به دست آورده و مسیر پیشرفت شغلی خود را در محیطی پویا دنبال کنند.

اگر در یکی از بازارهای تخصصی زیر تجربه و ارتباط دارید، از شما دعوت می‌کنیم به تیم فروش راک سرامیک بپیوندید:

• دفاتر معماری و طراحان داخلی 
• نیروهای مسلح
• درمان
• صنایع نفت و پتروشیمی
• هتل‌ها، رستوران‌ها و فضاهای گردشگری
• مشاوران و پیمانکاران رتبه 1 
• پروژه های بزرگ تجاری و مسکونی
• صنایع غذایی، کارخانجات و انبارها 

وظایف و مسئولیت‌ها:

• هدایت و پشتیبانی کارشناسان فروش در شناسایی مشتریان جدید و پیگیری سرنخ‌های فروش.
• بررسی نیازهای پروژه‌های کلان (بیمارستان‌ها، مجتمع‌های بزرگ، دولتی و صنعتی) و ارائه راهکارهای حرفه‌ای.
• انجام مذاکره‌های سطح بالاتر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌های بزرگ.
• آموزش و انتقال تجربه به کارشناسان فروش جدید و کمک به ارتقای عملکرد آن‌ها.
• بررسی و تایید پیش‌فاکتورهای کارشناسان و ارائه پیشنهادات تکمیلی برای افزایش شانس عقد قرارداد.
• پیگیری جدی وضعیت قراردادها و هماهنگی بین واحد فروش، مالی، بازرگانی و لجستیک.
• حضور فعال در نمایشگاه‌ها، سمینارها و جلسات تخصصی به عنوان نماینده ارشد شرکت.
• تهیه گزارش‌های تحلیلی از روند بازار، نیازهای مشتریان کلیدی و رقبا و ارائه به سرپرست فروش.
• مدیریت ارتباط با مشتریان مهم (Key Accounts) و تلاش برای ایجاد روابط بلندمدت با آن‌ها.
• همکاری با تیم مارکتینگ برای هماهنگی کمپین‌ها و فعالیت‌های تبلیغاتی مرتبط با فروش.
• کمک به تعیین اهداف فروش تیم و پایش پیشرفت کارشناسان در دستیابی به اهداف کمی و کیفی.
• رسیدگی به شکایات و مسائل مشتریان حساس و تلاش برای حل سریع مشکلات.

شرایط احراز شغل:

• مدرک تحصیلی: کارشناسی یا بالاتر (ترجیحاً معماری، عمران، مدیریت بازرگانی، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط).
• حداقل 2 سال تجربه فروش (حداقل 2 سال در صنعت ساختمان یا پروژه‌های B2B).
• مهارت بالای مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت جلسات با مدیران ارشد مشتریان.
• تسلط به نرم‌افزارهای CRM و Office.
• آشنایی کامل با فرآیندهای قراردادهای سازمانی و پروژه‌ای.
• توانایی هدایت تیم فروش و پشتیبانی کارشناسان.
• آمادگی برای سفرهای کاری و بازدید از پروژه‌های بزرگ.

شایستگی‌های کلیدی:

• رهبری و هدایت تیمی.
• توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های فروش کلان.
• قدرت تصمیم‌گیری و حل مسئله در شرایط پیچیده.
• ارتباطات موثر و مذاکره حرفه‌ای.
• روحیه نتیجه‌محور و تمرکز بر اهداف فروش.
• انعطاف‌پذیری و مدیریت فشار کاری.