کارشناس فروش

شرکت نقش یادگار کارآفرین با برند تجاری راک سرامیک در راستای توسعه فعالیت‌های خود در بازارهای تخصصی، به دنبال جذب کارشناسان فروش توانمند و باانگیزه است تا در کنار تیمی حرفه‌ای، فرصت ایجاد ارتباط با مشتریان بزرگ را به دست آورده و مسیر پیشرفت شغلی خود را در محیطی پویا دنبال کنند.

• دفاتر معماری و طراحان داخلی 
• نیروهای مسلح
• درمان
• صنایع نفت و پتروشیمی
• هتل‌ها، رستوران‌ها و فضاهای گردشگری
• مشاوران و پیمانکاران رتبه 1 
• پروژه های بزرگ تجاری و مسکونی
• صنایع غذایی، کارخانجات و انبارها 

وظایف و مسئولیت‌ها:

• شناسایی و جذب مشتریان جدید از طریق تماس تلفنی، بازاریابی حضوری و پیگیری سرنخ‌های فروش.
• بررسی و تحلیل نیازهای مشتریان و ارائه بهترین راهکارها و پیشنهادات متناسب با پروژه.
• معرفی کامل محصولات (ویژگی‌ها، مزایا، تفاوت‌ها) به مشتریان و ارائه کاتالوگ‌ها و نمونه‌ها.
• تهیه و ارسال پیش‌فاکتور، پیگیری تا نهایی شدن قرارداد و ثبت سفارش در سیستم فروش.
• ارتباط مستمر با مشتریان فعلی جهت حفظ و افزایش رضایت آن‌ها و شناسایی فرصت‌های فروش مجدد.
• پیگیری وضعیت ارسال کالا و هماهنگی با واحد لجستیک و خدمات پس از فروش در صورت بروز مشکل.
• حضور در جلسات فروش، نمایشگاه‌ها و رویدادهای مرتبط برای معرفی محصولات و برند شرکت.
• جمع‌آوری اطلاعات از رقبا (قیمت‌ها، محصولات جدید، استراتژی‌ها) و گزارش به مدیر مربوطه.
• تهیه گزارش‌های روزانه/هفتگی از وضعیت مشتریان، پیگیری‌ها و عملکرد فروش شخصی.
• استفاده و به‌روزرسانی CRM جهت مدیریت ارتباط با مشتریان و ثبت تمامی تعاملات.
• پایبندی به اهداف کمی و کیفی فروش که از طرف سرپرست/مدیر فروش تعیین می‌شود.
• به روز نگه داشتن تمامی گزارش‌های فروش
• حضور میدانی در پروژه‌ها و سر زدن به پروژه‌ها
• حضور در نمایشگاه‌های مختلف و بازدید از نمایشگاه‌ها

• مدرک تحصیلی: کارشناسی (ترجیحاً معماری، عمران، مدیریت بازرگانی، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط).
• حداقل 2 سال سابقه کار در فروش (فقط در صنعت ساختمان یا مصالح ساختمانی).
• توانایی مذاکره و متقاعدسازی بالا.
• آشنایی با اصول بازاریابی و فروش B2B و B2C.
• آشنایی با نرم‌افزارهای Office و CRM.
• توانایی گزارش‌نویسی و ارائه منظم به مدیریت.
• مهارت ارتباطی قوی و روحیه کار تیمی.
• توانایی سفرهای کاری و بازدید میدانی از پروژه‌ها.

• مشتری‌مداری و ایجاد روابط بلندمدت.
• مهارت مدیریت زمان و اولویت‌بندی وظایف.
• قدرت حل مسئله و رسیدگی به اعتراضات مشتریان.
• انگیزه بالا برای تحقق اهداف فروش.
• توانایی یادگیری سریع محصولات جدید.