کارشناس فروش

خلاصه موقعیت شغلی
کارشناس فروش سازمانی در شِری مسئول مدیریت و توسعه‌ی سبد مشتریان B2B است؛
از شناسایی و جذب مشتریان جدید، تا مدیریت رابطه‌ی بلندمدت، مذاکره‌ی تجاری و پیگیری کامل فرایند فروش تا تحویل سفارش.

 
مسئولیت‌های اصلی

• شناسایی، هدف‌گذاری و جذب مشتریان جدید (برندها و تولیدکنندگان آرایشی، بهداشتی و مراقبت شخصی)
• مدیریت و توسعه‌ی همکاری با مشتریان فعلی و افزایش سهم شِری از سبد خرید آن‌ها
• دریافت و تحلیل بریف مشتری و ارائه‌ی راه‌حل مناسب در یکی از محورهای زیر:
  • تامین عطر و اسانس
  • تامین شیشه و ملزومات بسته‌بندی
  • توسعه و تامین عطرهای اختصاصی (Private Label / Line Extension)
• برنامه‌ریزی و اجرای مذاکرات تجاری (حضوری، تلفنی و آنلاین) تا رسیدن به توافق، ثبت سفارش و پیگیری وصول
• ثبت و به‌روزرسانی منظم اطلاعات مشتریان، فرصت‌ها و مذاکرات در سیستم‌های داخلی (CRM / Excel)
• هماهنگی مستمر با تیم‌های تأمین, تولید عطر، انبار و مالی برای تحویل به‌موقع و صحیح سفارش‌ها
• رصد بازار، رقبا و روندهای صنعت عطر و بسته‌بندی و ارائه‌ی گزارش و پیشنهاد به مدیر فروش

مهارت‌ها و شایستگی‌های کلیدی

• توانایی بالای برقراری ارتباط حرفه‌ای و ایجاد اعتماد با مشتریان سازمانی
• مهارت در مذاکره، ارائه‌ی تجاری و اقناع
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند پرونده‌ی فروش و اولویت‌بندی صحیح
• دقت و نظم در مستندسازی، پیگیری و گزارش‌دهی
• روحیه‌ی کار تیمی، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌محوری
• علاقه و آمادگی برای یادگیری مفاهیم تخصصی در حوزه‌ی عطر، رایحه و بسته‌بندی
• تسلط عملی به Excel و آشنایی با کار با سیستم‌های CRM (امتیاز مثبت)

سوابق و تجربه‌ی حرفه‌ای مورد نیاز
حداقل 2 تا 3 سال تجربه‌ی فروش B2B در یکی از حوزه‌های زیر (ترجیحاً):

• مواد اولیه و ملزومات صنعت آرایشی و بهداشتی
• عطر و محصولات عطری
• بسته‌بندی یا صنایع شیمیایی مرتبط
• تجربه‌ی کار با مشتریان سازمانی و پیگیری فروش از مرحله‌ی مذاکره تا عقد قرارداد و تحویل
• تجربه در تهیه‌ی پروپوزال، پیگیری قرارداد و همکاری با تیم‌های داخلی (تأمین، مالی، انبار)

 
مزایا و شرایط همکاری

•  پورسانت مبتنی بر تحقق اهداف فروش
• آموزش ساختارمند در حوزه‌ی محصولات، عطر و بسته‌بندی و فرایندهای داخلی شِری
• محیط کاری حرفه‌ای و رو به رشد با امکان توسعه‌ی مسیر شغلی در حوزه‌ی فروش (کارشناس ارشد / سرپرستی فروش)