مدیر فروش

شرح شغل مدیر فروش
طراحی و اجرای برنامه‌های جذب دانش‌پذیر برای دوره‌های آموزشی
هدایت، آموزش و کوچینگ تیم فروش برای تحقق اهداف ثبت‌نام
نظارت بر روند جذب مشتریان بالقوه و پیگیری تا مرحله نهایی ثبت‌نام
تدوین استراتژی‌های تبلیغاتی و جذب علاقمندان بر اساس بازار هدف
برقراری ارتباط موثر با کارشناسان ثبت‌نام و پشتیبانی
تحلیل داده‌ها، ارزیابی عملکرد کمپین‌های فروش و ارائه گزارشات منظم
شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای بازارهای آموزشی و ارائه راهکارهای توسعه فروش
طراحی فرایندها و پیاده‌سازی ابزارهای CRM و یادآوری تماس‌ها و جلسات
همکاری با تیم بازاریابی برای تولید سرنخ‌های جدید و ارتقاء نرخ تبدیل.
مهارت‌ها و شایستگی‌های مورد نیاز
تسلط کامل بر چرخه فروش آموزشی و فرآیندهای جذب (از تولید سرنخ تا بستن قرارداد)
توانایی تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش و تعیین اهداف تیمی
مهارت بالای ارتباط کتبی و شفاهی، شنیدن فعال و مذاکره تاثیرگذار
دانش تخصصی حوزه آموزش و آشنایی با بازار دوره‌های آموزشی
توانایی کار با نرم‌افزارهای CRM، اکسل و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ
تجربه موثر در رهبری، کوچینگ تیم فروش و انگیزش اعضای تیم
قدرت تحلیل داده‌ها، گزارش‌نویسی و ارائه بازخوردهای سازنده
مهارت حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط فشار
آشنایی با روش‌های نوین جذب و استخدام نیروهای فروش
داشتن مدرک تحصیلی مرتبط مانند مدیریت، بازاریابی، حسابداری مزیت محسوب می‌شود.