شرکت کسری پارس به‌عنوان یکی از مجموعه‌های پیشرو در حوزه تولید، واردات و فروش موبایل و لوازم جانبی، در راستای توسعه بازار B2B و افزایش سهم فروش سازمانی خود، به‌دنبال جذب مسئول فروش سازمانی توانمند است.
شرایط احراز: کارشناسی یا کارشناسی ارشد در مدیریت یا مهندسی
حداقل 3 سال تجربه موفق در فروش سازمانی/B2B؛ تجربه در حوزه موبایل، لوازم جانبی یا کالای تکنولوژیک مزیت مهم است
تسلط به اصول مذاکره، ارائه، قیمت‌گذاری، قراردادهای تجاری و فرآیند مناقصات
شبکه ارتباطی مناسب در سازمان‌های هدف و توانایی توسعه آن
مهارت ارتباطات بین‌فردی، پیگیری‌گری بالا، مدیریت زمان و نتیجه‌گرایی
آشنایی با الزامات مالی/حقوقی پایه در قراردادها و فرآیند وصول
توانایی سفرهای کاری و مدیریت موازی چند پروژه
وظایف و مسئولیت‌ها: شناسایی و اولویت‌بندی مشتریان سازمانی
برقراری ارتباط حرفه‌ای، برگزاری جلسات معرفی و دمو، کشف نیاز و ارائه راهکار پیشنهادی متناسب با سبد محصول
مدیریت کامل چرخه فروش B2B: ایجاد سرنخ، پرورش لید، تهیه پروپوزال، مذاکره، قیمت‌گذاری، شرایط پرداخت و عقد قرارداد
مدیریت مناقصه‌ها و RFP/RFQ: دریافت اسناد، هم‌راستاسازی داخلی، تهیه پاسخ فنی/تجاری، تحویل به‌موقع و پیگیری
مدیریت مشتریان کلیدی (Key Accounts): برنامه مشتری، اهداف دوره‌ای، توسعه سبد و افزایش سهم خرید
هماهنگی بین‌واحدی برای تامین، تحویل، آموزش و خدمات پس از فروش
پایش رضایت مشتری، رسیدگی به امور گارانتی/خدمات و حل مسائل قراردادی با حفظ منافع شرکت
گزارش‌دهی مستمر از عملکرد، پیش‌بینی فروش (Forecast)، به‌روزرسانی CRM و تحلیل بازار/رقبا
مشارکت در طراحی باندل‌ها و پروموشن‌های سازمانی، قراردادهای فصلی و برنامه‌های انگیزشی کانال
رعایت الزامات حقوقی/مالی قراردادها، مستندسازی و پیگیری وصول مطالبات
انجام سفرهای کاری منظم برای توسعه بازار و مدیریت مشتریان کلیدی
شرح شغل: مسئول فروش سازمانی مسئول شناسایی، مذاکره و عقد قرارداد با سازمان‌ها و کسب‌وکارهای بزرگ (B2B) است؛ از توسعه سرنخ و مدیریت قیف فروش تا پاسخ‌گویی به RFP/RFQ و حضور در مناقصه‌ها، مدیریت حساب‌های کلیدی و هماهنگی اجرای قرارداد با واحدهای داخلی.