شرح موقعیت شغلی
تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش مطابق با اهداف سازمان
مدیریت و رهبری تیم فروش (فروش مویرگی، سازمانی و نمایندگان)
توسعه بازار و افزایش سهم فروش در سطح ملی
بررسی روند بازار و تحلیل رقبا جهت ارائه پیشنهادات تجاری
طراحی ساختار انگیزشی و شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI) برای تیم فروش
همکاری موثر با بخش بازاریابی، مالی و لجستیک برای بهبود فرایند فروش و توزیع
شرایط احراز
حداقل 7 سال سابقه کار در فروش مواد غذایی
حداقل 3 سال سابقه مدیریتی به‌عنوان رئیس یا سرپرست فروش
تحصیلات: کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، بازاریابی یا صنایع غذایی
تسلط بر شبکه توزیع مویرگی و فروش سازمانی (B2B)
توانایی طراحی استراتژی فروش، پیش‌بینی و تحلیل بازار
مهارت بالا در رهبری تیم، تصمیم‌گیری، و مدیریت عملکرد
آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای تحلیل فروش
مهارت ها
مذاکره و چانه‌زنی حرفه‌ای
برقراری ارتباط موثر با مشتریان کلیدی (Key Accounts)
قدرت سازمان‌دهی، گزارش‌دهی و برنامه‌ریزی فروش
توانایی کوچینگ و آموزش نیروهای فروش
مهارت تحلیل بازار و قیمت‌گذاری