سوپروایزر فروش
معرفی شغل:
مسئول هدایت و نظارت و حمایت از تیم فروش / به عنوان پلی میان مدیر و تیم فروش / آموزش و ارزیابی و عملکرد و توسعه حرفه‌ای مدرپ‌ها
فعالیت‌های کلیدی:
1. تحقق تارکت‌های ریالی و تعدادی ماهیانه و سالیانه
2. سرپرستی و مدیریت تیم فروش
ایجاد انگیزه در تیم فروش و هدایت آنها به سوی اهداف فروش.
تخصیص وظایف و مسئولیت‌ها به اعضای تیم.
نظارت بر عملکرد تیم و ارائه بازخورد به آنها.
3. آموزش مدرپ‌ها
برنامه‌ریزی و اجرای دوره‌های آموزشی برای مدرپ‌ها.
ارتقای دانش و مهارت‌های تیم فروش در زمینه محصولات، خدمات و تکنیک‌های فروش.
4. برنامه‌ریزی و گزارش‌دهی:
تهیه گزارش‌های منظم از عملکرد تیم فروش به مدیریت.
تحلیل داده‌های فروش و ارائه راهکارهای بهبود عملکرد.
برنامه‌ریزی برای دستیابی به اهداف فروش.
5. نظارت و کنترل:
اطمینان از رعایت قوانین و مقررات مربوط به فروش.
6. تحلیل رقبا و بازار:
شناسایی نقاط قوت و ضعف رقبا.
بررسی روند بازار و شناسایی فرصت‌های جدید.
ارائه پیشنهادات برای بهبود استراتژی‌های فروش.
7. هماهنگی با سایر واحدها:
همکاری با واحد بازاریابی در اجرای کمپین‌های فروش.
اطمینان از رعایت قوانین و مقررات مربوط به فروش.
8. مدیریت بحران:
برنامه‌ریزی برای مقابله با مشکلات و بحران‌های احتمالی.
مدیریت و حل مشکلات به وجود آمده در تیم فروش.
9. مهارت‌های ارتباطی:
توانایی برقراری ارتباط موثر با مشتریان، اعضای تیم و سایر واحدها.
10. مهارت‌های رهبری:
توانایی ایجاد انگیزه و هدایت تیم به سوی اهداف.
11. مهارت‌های تحلیلی:
توانایی تحلیل داده‌ها و ارائه راهکارهای بهبود عملکرد.
12. مهارت‌های حل مسئله:
توانایی شناسایی و حل مشکلات به وجود آمده در تیم فروش.
13. مهارت‌های برنامه‌ریزی:
توانایی برنامه‌ریزی برای دستیابی به اهداف فروش.
14. دانش محصول:
آشنایی کامل با محصولات و خدمات شرکت.
15. تسلط بر ابزارهای فروش:
آشنایی با نرم‌افزارها و ابزارهای مورد استفاده در فرآیند فروش.
صلاحیت‌ها:
دانش علمی بالا
مهارت‌های ارتباطی و مسلط به فنون مذاکره.
مهارت‌های تحلیلی و حل مسئله
مهارت‌های رهبری و مدیریت.
متعهد و مسئول پیگیری امور مدرپ‌ها
توانایی کار تیمی و انگیزه دادن به دیگران.
صبور و پیگیر در کار
10 سال سابقه کار در صنعت دارو