شرح وظایف مدیر فروش در شرکت دارویی آترا زیست آرای
1- تحقق تارگت های ماهانه بصورت ریالی و تعدادی
2- ست کردن تارگت های فروش:
*تعیین و توزیع اهداف فروش در مناطق مختلف و بین اعضای تیم فروش داروخانه ای
*شناسایی مناطق تحت پوشش تیم فروش و اطمینان از کاوریج داروخانه های سراسر کشور
3- مدیریت تیم فروش:
* جذب، آموزش و کوچینگ فارمارپ ها و کارشناسان کی اکانت
* نظارت و بررسی عملکرد فروش آنها
4- برنامه ریزی و تدوین استراتژی فروش::
* طراحی و اجرای برنامه های فروش سالانه و ماهیانه مطابق با هماهنگی تیم های زنجیره تامین بودجه بندی
* تحلیل بازار دارویی، رقبا و روند های فروش جهت شناسایی فرصت ها و تهدیدها و ارائه sales plan
5- ارتباط با مشتریان کلیدی و توزیع کنندگان :
* برقراری و حفظ روابط مستمر با داروخانه ها، بیمارستان ها، کلینیک ها و شرکت های پخش دارویی
* مذاکره و عقد قراردادهای فروش و توزیع با شرکت های پخش دارویی سراسری و لوکال
* دابل ویزیت مستمر با تیم فروش جهت شناسایی و پیگیری فرصت های جدید فروش و توسعه مهارت های تیم
6- گزارش دهی و نحلیل داده ها:
* ارائه گزارش های دقیق از فروش ، پیش بینی فروش آینده و تحلیل داده های بازار و ارائه بازخورد های عملی جهت بهبود عملکرد
* استفاده از نرم افزارهای مدیریت فروش و CRM برای بهبود فرایندها.
* نظارت بر روند فروش محصولات و ارائه گزارش های دوره ای به معاونت فروش و بازاریابی
7- توسعه کانال های فروش:
* شناسایی خلاء های بازار و همکاری با تیم های بازاریابی و شرکت های پخش و نمایندگان برای گسترش دسترسی به بازار
8- پیگیری کمپین ها و پروموشن ها :
* نظارت و گزارش دهی درباره کمپین ها و پروموشن های شرکت های پخش دارویی

شرایط احراز مدیر فروش در شرکت دارویی
حداقل 3 سال سابقه کار در سمت مدیر فروش در شرکت دارویی
تسلط کامل به مهارت های فروش و بازاریابی
شناخت کامل 16000 داروخانه فعال در سراسر کشور
ارتباط با پخش های دارویی سراسر کشور
توانمندی بسیار خوب در مهارت های ارتباطی وتعامل با مشتریان و تیم