شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
5 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهشرح شغل و وظایف
لازم به ذکر است ماموریت شهرستان بخشی از وظایف این کارشناسان میباشد.
1. برنامهریزی و مدیریت فروش
طراحی و اجرای برنامههای فروش سالانه در سطح استانها و شبکه نمایندگیها.
تحلیل ظرفیت هر استان و تدوین اهداف کمی و کیفی متناسب با بازار منطقه.
پایش دورهای عملکرد فروش استانها و ارائه راهکارهای بهبود.
2. رهبری و توسعه شبکه فروش
مدیریت، هدایت و انگیزش کارشناسان فروش، سرپرستان و نمایندگان در سراسر کشور.
برگزاری جلسات منظم با مدیران و نمایندگان جهت بررسی عملکرد و بهبود فرایندها.
شناسایی و جذب نمایندگیهای جدید و توسعه شبکه فروش مناطق.
3. ارتباط با مشتریان کلیدی (Key Accounts)
مدیریت ارتباط با مشتریان عمده و کلیدی در سطح ملی.
برنامهریزی ملاقاتهای منظم برای حفظ و توسعه روابط تجاری.
4. بازاریابی منطقهای و تحلیل بازار
انجام تحقیقات میدانی و تحلیل رقبا، قیمتها و رفتار مشتریان در استانها.
ارائه گزارشهای دقیق از وضعیت بازار و پیشنهاد استراتژیهای توسعه فروش.
طراحی کمپینهای فروش و بازاریابی متناسب با خصوصیات هر منطقه.
5. مدیریت نمایندگیها
نظارت بر عملکرد نمایندگیها، بررسی میزان تحقق اهداف و کیفیت خدمات.
آموزش، ارزیابی و ارتقای مهارت نیروهای فروش در مناطق مختلف.
پیگیری وصول مطالبات و مدیریت حسابهای منطقهای.
6. ماموریت و سرکشی دورهای به استانها
برنامهریزی سفرهای کاری برای بازدید از نمایندگیها، مشتریان و بازار.
بررسی میدانی مسائل، فرصتها و چالشهای فروش در هر استان.
ارائه گزارشهای دقیق از نتایج ماموریت و پیشنهاد اقدامات اصلاحی.
7. گزارشدهی و تحلیل
تهیه گزارشهای منظم از وضعیت فروش، سهم بازار و روند رشد مناطق.
ارائه تحلیلهای مدیریتی برای اتخاذ تصمیمات استراتژیک در سطح شرکت.
استفاده از ابزارهای تحلیلی (CRM، Excel، BI و...) جهت پایش دادهها.
8. مشارکت در استراتژیهای بازاریابی
همکاری با تیم مارکتینگ جهت طراحی کمپینهای تبلیغاتی و ترویجی.
ارائه بازخوردهای میدانی جهت بهبود محصول، قیمتگذاری و بستهبندی.
9. اجرای استانداردهای سازمان
نظارت بر اجرای سیاستها، آییننامهها و استانداردهای فروش در کل کشور.
تضمین رعایت اصول برندینگ و دستورالعملهای شرکت در نمایندگیها.
شرایط احراز شغل
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای ابزار مهر تکتاز