مدیر منطقه شرق کشور

شرکت پخش سراسری طبیعت
سازمان فروش طبیعت

شرکت پخش سراسری طبیعت، به‌عنوان یکی از گسترده‌ترین شبکه‌های پخش کالاهای اساسی کشور، با هدف تقویت ساختار فروش منطقه‌ای و توسعه سهم بازار در استان‌های شرقی، در نظر دارد مدیر منطقه توانمند، داده‌محور، مسلط به فروش مویرگی و آشنا به جغرافیای بازار شرق کشور را جذب کند.

این نقش یکی از جایگاه‌های کلیدی و استراتژیک سازمان فروش است و بر مدیریت چندین شعبه، توسعه بازار منطقه‌ای و تحقق اهداف فروش در چند استان اثر مستقیم دارد.

چرا همکاری در طبیعت؟

ارزش پیشنهادی کارفرما (EVP)

در طبیعت، مدیران منطقه‌ای ستون‌های اصلی موفقیت سازمان فروش هستند. 

ما محیطی فراهم کرده‌ایم که مدیر منطقه بتواند با قدرت تصمیم‌گیری، دسترسی به ابزارهای تحلیلی، مزایای رقابتی و مسیر رشد واقعی فعالیت کند.

مزایای همکاری:
    
•    حقوق ثابت منظم و رقابتی
    •    پورسانت منطقه‌ای بر اساس عملکرد واقعی
    •    بیمه تأمین اجتماعی از روز اول
    •    بیمه تکمیلی و بیمه عمر
    •    ارائه صبحانه و ناهار در شعب
    •    وام سازمانی
    •    بسته‌های ارزاق و پکیج‌های رفاهی دوره‌ای
    •    دسترسی به داشبوردهای مدیریتی و گزارش‌های تحلیلی
    •    همکاری با شبکه پخش گسترده و ساختاریافته در سطح کشور
    •    مسیر رشد به سمت مدیریت فروش استانی و مدیریت فروش مناطق گسترده‌تر

شرح نقش و مسئولیت‌ها
    •    مشارکت در تعیین اهداف فروش منطقه و استراتژی‌های توسعه بازار
    •    مدیریت و هدایت چندین شعبه فروش در استان‌های شرق کشور
    •    پایش و تحلیل گزارش‌های عملکردی در دوره‌های زمانی مشخص
    •    ارزیابی، رهبری و توسعه تیم فروش برای دستیابی به اهداف منطقه‌ای
    •    تحلیل داده‌های بازار و رقبا و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای افزایش فروش
    •    برنامه‌ریزی برای شناسایی و جذب مشتریان بالقوه در سطح استان‌ها
    •    تحلیل رفتار مشتری، بررسی دلایل افت فروش و ارائه راهکارهای رفع موانع
    •    مدیریت فرآیند فعال‌سازی مشتریان راکد و توسعه مشتریان کلیدی
    •    نظارت بر اجرای صحیح پلن‌های فروش و استانداردهای پوشش مسیر
    •    مشارکت در ورود محصولات جدید و نظارت بر اجرای موفق آن‌ها در بازار
    •    مشارکت در تعیین، اجرا و پایش پروموشن‌ها و طرح‌های فروش منطقه‌ای
    •    شناسایی فرصت‌های توسعه کسب‌وکار در استان‌های سمنان، خراسان‌ها و سیستان

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
    
•    درصد تحقق فروش سالانه و ماهانه منطقه
    •    رشد سهم بازار استان‌های شرق
    •    نرخ افزایش مشتری فعال و کاهش مشتریان راکد
    •    کیفیت اجرای پلن فروش و پوشش مسیر
    •    توسعه بازار جدید و مشتریان کلیدی
    •    بهره‌وری تیم فروش و شعب زیرمجموعه
    •    وضعیت تحقق پروموشن‌ها و برنامه‌های انگیزشی

شایستگی‌های تخصصی (سطح مورد انتظار)
    
•    اصول فروش مویرگی: تسلط
    •    تجزیه‌وتحلیل بازار و رقبا: تسلط
    •    اصول و فنون مذاکره: تسلط
    •    شناخت جغرافیای بازار و ویژگی‌های اقلیمی مناطق شرق: تسلط
    •    مدیریت شبکه پخش و شعب: خوب تا عالی
    •    توان تحلیل داده‌های فروش و گزارش‌های مدیریتی: خوب

شایستگی‌های عمومی
    
•    کار گروهی و رهبری تیم
    •    حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط رقابتی
    •    تجزیه‌وتحلیل و نگاه داده‌محور
    •    مسئولیت‌پذیری و پیگیری مؤثر
    •    ارتباطات مؤثر با مدیران شعب، مشتریان و ذی‌نفعان
    •    نتیجه‌گرایی و تمرکز بر دستاورد

شرایط احراز
    
•    سابقه مدیریت فروش منطقه‌ای یا مدیریت شعب در پخش مواد غذایی/FMCG
    •    تجربه موفق در مدیریت چندین استان یا محدوده‌های جغرافیایی گسترده
    •    آشنایی کامل با فروش سرد، ساختار پخش و شبکه فروش مویرگی
    •    توان انجام سفرهای استانی (طبق برنامه منطقه شرق)
    •    مهارت در تحلیل گزارش‌ عملکرد و تصمیم‌گیری براساس داده‌ها
    •    قدرت رهبری، مذاکره، حل تعارض و مدیریت تیم‌های متنوع


پیام برند کارفرمایی

در پخش سراسری طبیعت، مدیریت منطقه فقط هدایت چند شعبه نیست؛
نقش استراتژیک در ساختن سهم بازار، توسعه مسیرهای فروش و رهبری تیمی گسترده در چند استان است.
در این جایگاه، تلاش شما دیده می‌شود و مسیر رشد واقعی برایتان فراهم است