شرح شغلی Channel Sales Manager
1. جذب و توسعه شبکه نمایندگان
• شناسایی استان‌ها و مناطق دارای ظرفیت برای جذب نماینده جدید.
• تدوین معیارها و دستورالعمل‌های جذب نماینده (توان فنی، مالی، سابقه فروش، پوشش بازار و…)
2. نگهداشت و پشتیبانی نمایندگان
• ایجاد ارتباط مستمر و سازنده با نمایندگان از طریق جلسات دوره‌ای، بازدید حضوری و ارتباطات آنلاین.
3. ارتقاء عملکرد و کارایی نمایندگان
• پایش ماهانه عملکرد نمایندگان و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیریت.
• تولید، پایش، برنامه‌ریزی و اجراء و پیگیری Lead در جهت تحقق هدف فروش نماینده
4. برنامه‌ریزی فروش و رشد بازار
• تدوین برنامه فروش سالانه بر مبنای ظرفیت هر استان و پتانسیل بازار امنیت سایبری.
• شناسایی فرصت‌های همکاری با سازمان‌ها و نهادهای استانی از طریق شبکه نمایندگان.
5. گزارش‌دهی و تحلیل
• ارائه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت جذب، فعال‌سازی و عملکرد نمایندگان به مدیریت ارشد.

شرایط احراز شغل:
• مدرک تحصیلی: کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های فناوری اطلاعات، مهندسی کامپیوتر، مدیریت بازرگانی یا MBA
• سابقه کاری: حداقل 3 تا 5 سال تجربه در حوزه فروش سازمانی یا مدیریت نمایندگان، ترجیحاً آشنا به صنعت امنیت سایبری یا IT
• آشنایی کامل با مفاهیم SOC، SIEM، فایروال، امنیت شبکه و خدمات Managed Security.
• مهارت‌های ارتباطی و مذاکره قوی، توانایی رهبری و انگیزش تیم‌های غیرمستقیم (نمایندگان).
• تسلط به نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای مدیریت فروش.
• آمادگی سفرهای استانی و برگزاری جلسات حضوری با نمایندگان.