کارشناس فروش سازمانی (B2B)

فروش سازمانی وقتی ماندگار می‌شود که اعتبار رابطه و پیگیری حرفه‌ای پشتش باشد. به کارشناس فروش سازمانی‌ای نیاز داریم که حلقه مطمئن بین تارا و مشتریان سازمانی باشد؛ معرفی و ارائه حرفه‌ای محصولات مالی و پرداخت را پیش ببرد، تعاملات را توسعه دهد و هر فرصت را تا نتیجه دنبال کند.

آنچه موفقیت فروش سازمانی را رقم می‌زند:

• معرفی و فروش حرفه‌ای محصولات سازمان در حوزه مالی و پرداخت
• جذب مشتریان جدید و انجام کامل چرخه فروش 
• لیدسازی فعال (تماس سرد، شبکه‌سازی، رویدادها، لینکدین، ارتباطات قبلی)
• پیگیری روزانه فرآیندهای مرتبط با فروش و تحلیل نتایج حاصل 
• ارتباطات از قبل با سازمان‌های بزرگ
• دستیابی به اهداف فروش تعیین‌شده 
• ایجاد و حفظ ارتباط حرفه‌ای با مشتریان بالقوه و بالفعل
• ثبت دقیق اطلاعات مشتریان در سامانه‌های مرتبط
• پیگیری ارتباطات مستمر با مشتریان جهت حفظ و ارتقای تعاملات تجاری 
• تهیه و ارائه گزارش‌های دوره‌ای به مدیر فروش
• همکاری فعال در رویدادها، نمایشگاه‌ها و سمینارهای تخصصی مرتبط 
• پیگیری‌های تلفنی و حضوری

 
پشتوانه‌ای که با آن کار را پیش خواهید برد:

• مسلط به Excel و Power Point
• مهارت بالا در مذاکره و برقراری ارتباط موثر
• توانایی برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و سازمان‌دهی وظایف
• آشنایی با اصول گزارش‌نویسی و مستندسازی فروش
• توانایی تهیه و ارائه پروپوزال‌های شخصی‌سازی‌شده متناسب با نیاز مشتری
• مهارت در حضور موثر در جلسات درون‌سازمانی و برون‌سازمانی و ارائه گزارش‌های کاربردی
• آشنایی با مفاهیم بازاریابی و مشاوره فروش B2B
• توان مذاکره و بستن مستقل قرارداد و همراهی با مدیر در جلسات مهم

پیشینه‌ای که تناسب این نقش را پررنگ‌تر می‌کند:

• حداقل 5 سال تجربه مرتبط در فروش سازمانی 
• توانایی تعامل موثر با واحدهای حقوقی و تجاری شرکت 
• علاقه به یادگیری مستمر و توسعه فردی/حرفه‌ای 

برای شفافیت بیشتر، یادآوری می‌کنیم که:

• محل همکاری دفتر مرکزی تارا است؛ همکاری به‌صورت حضوری و تمام‌وقت انجام می‌شود.