مدیر فروش

شرکت کاشی فیروزه مشهد از تولیدکنندگان معتبر کاشی و سرامیک در کشور، با هدف توسعه سهم بازار داخلی و صادراتی خود، درصدد جذب مدیر فروش با رویکرد تحلیلی و نتیجه‌محور می‌باشد.
شرایط احراز:
تسلط کامل به زبان انگلیسی الزامی است (محاوره و مذاکره و قرارداد)
حداقل تحصیلات کارشناسی و ترجیحا در یکی از رشته‌های مدیریت
سابقه کاری حداقل 3 سال تجربه در فروش
سن: حداکثر 40 سال
باتجربه، توانمند، خلاق، با انگیزه، جوان، آینده‌نگر
برخورداری از روحیه همکاری، صداقت سازمانی و نگرش رشد‌محور
تسلط به اصول مذاکره، بازاریابی و تحلیل بازار
روابط عمومی قوی، توان رهبری تیم و روحیه نتیجه‌محور
مهارت در کار با نرم‌افزارهای Office (به‌ویژه Excel)
توانایی مذاکره حرفه‌ای، رهبری تیم و تصمیم‌گیری در شرایط فشار بازار
تسلط به استراتژی‌های فروش و بازار من‌جمله:
تسلط به تدوین استراتژی‌های فروش
تسلط به مفاهیم CRM، استراتژی نفوذ در بازار، و مدیریت سبد محصول (Product Mix)
مهارت در تحلیل داده‌های فروش با Excel یا Power BI
آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، سیاست تخفیف، و کانال‌های توزیع مدرن و سنتی
شرح وظایف:
تدوین برنامه استراتژیک فروش سالانه بر اساس اهداف کلان شرکت
طراحی و پیاده‌سازی ساختار فروش (نمایندگان، عوامل، خرده‌فروشان و پروژه‌ای)
مدیریت و پایش شاخص‌های عملکرد فروش (KPI) برای اعضای تیم
تحلیل داده‌های فروش، گزارش‌گیری از روند درآمدی و شناسایی فرصت‌های بهبود
تنظیم بودجه فروش و پیش‌بینی درآمد بر اساس تحلیل بازار و فصلی بودن تقاضا
ارزیابی عملکرد تیم فروش و اجرای برنامه‌های آموزشی و انگیزشی
مدیریت قراردادهای فروش، تسویه‌حساب‌ها و اعتبارسنجی مشتریان عمده
همکاری مستقیم با بخش بازرگانی، مالی و لجستیک برای هماهنگی در فرآیندهای تحویل و دریافت وجه
رصد مداوم بازار رقبا، محصولات جدید و تغییرات قیمت در صنعت کاشی و سرامیک
تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش و بازاریابی
مدیریت و هدایت تیم فروش جهت تحقق اهداف تعیین‌شده
تحلیل بازار، رقبا و مشتریان برای بهبود عملکرد فروش
توسعه شبکه نمایندگی‌ها و ایجاد ارتباطات تجاری موثر
تنظیم قراردادهای فروش و پیگیری وصول مطالبات
تهیه گزارش‌های تحلیلی از روند فروش و ارائه به مدیریت ارشد