مدیر فروش

شرکت نفتانیرو پاسارگاد به دنبال یک مدیر فروش با انگیزه، حرفه‌ای و توانمند است که بتواند تیم فروش را هدایت کرده، برنامه‌ریزی استراتژیک انجام دهد و اهداف فروش شرکت را تحقق بخشد.
سابقه کاری: حداقل 5 سال سابقه کار که 5 سال از آن در حوزه مدیریت فروش قطعات صنعتی باشد.
حقوق دریافتی بر اساس رزومه کاری می‌باشد.
1. تدوین برنامه های مربوط به اجرای سیاست های فروش، پیگیری مطالبات و پردازش سفارشات، توزیع محصولات و خدمات، تحلیل و برنامه ریزی فروش
2. نظارت بر فرآیندهای حوزه فروش
3. بهینه سازی فرآیندهای حوزه فروش و
4. شناسایی مشکلات حوزه فروش شرکت و ارائه راهکار برای بهبود بهره وری.
5. جستجوی فرصت هایی برای بهبود فرآیندهای حوزه فروش و بازرگانی شرکت و توسعه بر اساس روش های جدید و نوآورانه
6. ارائه برنامه بودجه سالانه و کنترل هزینه ها.
7. تحلیل بازار جهت شناسایی نقاط قوت و ضعف و فرصت ها و تهدید های موجود
8. تعیین استراتژی تیم های فروش و پایش مستمر آن ها.
9. تدوین برنامه گام به گام و جامع برای عملیاتی نمودن استراتژی های تدوین شده به صورت کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت
10. مشارکت در تصمیم گیری برای تامین زیر ساخت های مورد نیاز برای افزایش فروش
11. شرکت در نمایشگاه ها، نشست های تخصصی و همایش های مرتبط با فعالیت های تعریف شده در شرکت
12. نظارت بر فرآیند فروش و نظارت بر کلیه مراحل فروش از مذاکرات اولیه تا بستن فاکتور و در نهایت تولید و بسته بندی محصول مشتری و پیگیری رسیدن بار به مشتری
13. نظارت بر فرآیندهای بازرگانی از ثبت سفارش تا زمان رسیدن محصولات به انبار ها و پایش کیفیت مواد اولیه مورد نیاز
14. شناسایی و مدیریت ریسک های مرتبط با خرید و فروش محصوالت و خدمات و برنامه ریزی در راستای رفع آن ها.
15. ارتباط موثر و مستمر با سایر مدیران مارکتینگ و D&R و ارائه سیاست های موثر در راستای افزایش فروش و سودآوری
16. نظارت بر انجام فعالیت های مرتبط با تحقیق و توسعه حوزه فروش و ارائه روش های نوین این حوزه به مدیران بالادستی جهت اجرا در مجموعه ها.
17. همکاری با تیم سرمایه انسانی جهت اجرای صحیح فرآیندهای جذب، نگهداشت، آموزش و افزایش بهره وری کارکنان شاغل در واحد فروش
18. ارز یابی عملکرد کارکنان و ارائه بازخورد عملکرد کارکنان و ارائه طرح های پیشنهادی نظام پاداش.
19. سیاست گذاری جهت ایجاد روابط بلند مدت و مستحکم با مشتریان شرکت
20. بررسی روند برگزاری جلسات مستمر با مشتریان و پیگیری نیاز های آن ها و ارائه خدمات پس از فروش مناسب به مشتریان
21. ارائه طرح های پیشنهادی برای جذب و توسعه مخاطب و مشتریان در گروه و شرکت های زیر مجموعه
22. تعریف KPI های حوزه فروش و بازرگانی و ارائه آن جهت تصویب
23. پایش مستمر عملکرد تیم های فروش بر اساس KPI های تعریف شده.