درباره این نقش:
در این نقش، شما نه تنها مذاکرهکننده و نهاییکننده فروشهای کلیدی راهکارهای سازمانی (ERP) هستید، بلکه روابط بلندمدتی میسازید که موفقیت پایدار شرکت را تضمین میکند.
ویژگیهای کلیدی مورد انتظار ما از شما:
توانایی ایفای نقش به عنوان یک مشاور معتمد، نه صرفاً یک فروشنده
دارایی فن بیان قوی و مهارتهای استثنایی در مذاکره و متقاعدسازی
توانایی تحلیل عمیق نیاز مشتری و ارائه راهحل (Solution Provider)
دقیق، مسئولیتپذیر، صبور و متعهد
دارای روحیه تعاملی و رهبری در تیم
مسئولیتهای اصلی:
مدیریت کامل چرخه فروش از سرنخ واجد شرایط تا بستن قرارداد
برگزاری جلسات مذاکره در سطوح مدیریتی و ارائه پرزنتیشنهای متقاعدکننده
تهیه و تدوین پروپوزالهای فنی-تجاری و قراردادهای فروش
تشخیص دقیق نیاز مشتری و ارائه راهکارهای نرمافزاری متناسب
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و حفظ روابط با مشتریان کلیدی
هماهنگی بین تیمهای فنی، محصول و استقرار برای ارائه دموهای موثر
شرایط احراز:
حداقل 4 سال سابقه کاری مرتبط در حوزه فروش سازمانی
حداکثر سن 34سال
حداقل مدرک کارشناسی در رشتههای مدیریت، بازرگانی، کسبوکار، مهندسی صنایع، کامپیوتر/فناوری اطلاعات، اقتصاد، مالی و حسابداری
آشنایی با مفاهیم ERP و CRM از الزامات است.
تسلط به نرمافزارهای Office و تجربه کار با نرمافزارهای CRM
اتمام خدمت سربازی یا معافیت (برای آقایان)
مزیت ویژه:
سابقه کار به عنوان کارشناس ارشد یا سرپرست فروش در شرکتهای تولید نرمافزارهای سازمانی.