لوگو جاب‌ویژن
دیدار
دیدار

کارشناس ارشد فروش

دیدار
تهران، ایوانک
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه + پنجشنبه ها یک هفته در میان تا ظهر
-
بیمه درمان تکمیلی -میان وعده -کافی شاپ
درباره شرکت
51 تا 200 نفر
فناوری اطلاعات / نرم افزار و سخت افزار
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1398
دیدار
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

3 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار در صنعت فناوری اطلاعات / نرم افزار و سخت افزار
همکاران سیستم - مقدماتی

شرح شغل و وظایف

ما به دنبال یک کارشناس ارشد فروش سازمانی هستیم که توانایی مدیریت جلسات فروش حضوری، مذاکره با مشتریان کلیدی (B2B)، و بستن قراردادها را داشته باشد. این موقعیت نقش کلیدی در تیم فروش ما دارد و تمرکز اصلی آن بر ارائه راهکارهای مبتنی بر نرم‌افزار CRM به مشتریان است.

وظایف و مسئولیت‌ها:

مدیریت فرآیند فروش حضوری:
  • برگزاری جلسات حضوری با مشتریان سازمانی برای معرفی و فروش نرم‌افزار CRM.
  • شناسایی نیازهای مشتری و ارائه بهترین راه‌حل با توجه به امکانات نرم‌افزار.
  • پیگیری جلسات تا حصول نتیجه
  • بستن قراردادها و اطمینان از اجرای توافقات فروش.

تعامل با مشتریان:
  • ایجاد و حفظ روابط حرفه‌ای با مشتریان برای افزایش رضایت و وفاداری.
  • پیگیری درخواست‌ها و دغدغه‌های مشتریان و هماهنگی برای رفع آن‌ها.

تحلیل بازار و ارائه راهکار:
  • شناسایی فرصت‌های جدید فروش در بازارهای هدف.
  • همکاری با تیم بازاریابی و فنی برای ارتقای تجربه مشتریان.

گزارش‌دهی و پیش‌بینی:
  • ارائه گزارش‌های دقیق از روند فروش و نتایج جلسات به مدیر فروش.
  • مشارکت در پیش‌بینی‌های فروش و برنامه‌ریزی استراتژیک.


مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:

تجربه کاری:
حداقل 3 سال تجربه در فروش B2B، ترجیحاً در حوزه نرم‌افزار یا فناوری.

مهارت‌های مذاکره:
توانایی مدیریت مذاکرات و بستن قراردادها به صورت حرفه‌ای.

مهارت‌های ارتباطی:
تسلط در ارائه مطالب و انتقال مزایا و ویژگی‌های نرم‌افزار به مشتریان.

دانش فنی:
آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و فرآیندهای فروش سازمانی.

توانایی مدیریت زمان:
مهارت در اولویت‌بندی و انجام هم‌زمان چند وظیفه.

شرایط احراز شغل

جنسیت
تفاوتی ندارد
نرم افزارها
همکاران سیستم| مقدماتی

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای دیدار