کارشناس ارشد فروش سازمانی در تُرنا، مسئول توسعه بازار، مذاکره با مشتریان سازمانی، مدیریت چرخه کامل فروش B2B و پیشبرد قراردادهای تجاری در حوزه تجهیزات و راهکارهای هوشمند فروشگاهی است.
این نقش نیازمند توانایی بالای تحلیل نیاز مشتری، ارائه راهکار، مدیریت فرآیندهای فروش و ایجاد روابط بلندمدت با سازمان‌ها و کسب‌وکارهای متوسط و بزرگ است.
وظایف اصلی:
شناسایی، ارتباط‌گیری و جذب مشتریان سازمانی جدید
مدیریت چرخه کامل فروش B2B از لید تا عقد قرارداد
ارائه پرزنتیشن‌های حرفه‌ای و معرفی محصولات و راهکارها
مذاکره تجاری، تهیه پیش‌فاکتور و مشارکت در تنظیم قراردادها
پیگیری فرآیندهای داخلی با واحدهای فنی، مالی، نصب و خدمات
مدیریت سبد مشتریان سازمانی، نگهداشت و توسعه همکاری‌ها
تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های فروش
حضور در رویدادها و جلسات رسمی با نمایندگی از شرکت
گزارش‌دهی منظم به مدیر فروش و تهیه مستندات فروش
مهارت‌ها و شرایط موردنیاز
مهارت‌های تخصصی:
تجربه فروش B2B در صنایع فناوری، IT، تجهیزات فروشگاهی یا پرداخت
توانایی مذاکره حرفه‌ای و مدیریت جلسات با مدیران سازمان‌ها
تسلط بر فنون تحلیل نیاز مشتری (Needs Assessment)
توانایی ارائه راهکار و Value Proposition
آشنایی با قراردادها، پیش‌فاکتور و فرآیندهای تجاری
توانایی کار با CRM و مستندسازی فروش
مهارت‌های فردی:
ارتباطات قوی، اعتمادبه‌نفس بالا و رفتار سازمانی استاندارد
منظم، پیگیر و توانمند در دنبال‌کردن چند پروژه همزمان
مهارت حل مسئله و ارائه راه‌حل عملی
روحیه یادگیری و انطباق با تغییرات
توانایی کار تیمی و هماهنگی میان واحدها
شرایط عمومی:
حداقل 2 سال سابقه فروش سازمانی (ترجیحاً در حوزه فناوری)
توانایی حضور در جلسات خارج از شرکت و سفرهای کاری
روابط عمومی قوی و توانایی ارائه موثر
روزهای کاری: (شنبه تا چهارشنبه) – پنجشنبه ها بر حسب نیاز و اعلام شرکت
ساعات کاری: 8:00 الی 17:15 (به همراه پورسانت فروش)