کارشناس فروش نرم‌افزار سازمانی (ERP B2B)

کارشناس فروش نرم‌افزار سازمانی (ERP B2B) – تهران / سراسر کشور

ما در «نویرا» برای توسعه فروش نرم‌افزار ERP به دنبال کارشناس فروش سازمانی (B2B) هستیم.

این موقعیت به‌صورت دورکاری است و نیاز به فردی دارد که توانایی مذاکره، پیگیری و بستن قرارداد با شرکت‌ها و مدیران ارشد سازمانی را داشته باشد.

مسئولیت‌ها:
شناسایی، هدف‌گذاری و ارتباط با مشتریان سازمانی (B2B)
تماس تلفنی و واتساپ جهت معرفی اولیه محصول
هماهنگی جلسه دمو با تیم فنی
ارائه اولیه (Pre-Demo) و معرفی توانمندی‌های سیستم ERP
پیگیری حرفه‌ای لیدها تا مرحله عقد قرارداد
ثبت دقیق فعالیت‌ها در CRM و گزارش‌دهی روزانه و هفتگی
همکاری نزدیک با تیم فنی و مدیریت جهت بهبود فرآیند فروش
حفظ ارتباط با مشتریان بالقوه و ایجاد فرصت‌های فروش جدید

مهارت‌های لازم (کاملاً فیلترکننده)
سابقه واقعی در فروش B2B یا فروش نرم‌افزار/خدمات سازمانی
توانایی مذاکره با مدیرعامل، مدیر مالی، مدیر کارخانه و مدیران ارشد
فن بیان قوی، روابط عمومی حرفه‌ای، و توانایی ارائه تلفنی
توانایی مدیریت مذاکرات طولانی و پیگیری مرحله‌به‌مرحله تا قرارداد
آشنایی پایه با مفاهیم سیستم‌های مدیریتی، مالی یا ERP (مزیت مهم)
تسلط به مدیریت زمان، ثبت فعالیت‌ها و گزارش‌کار منظم
توانایی یادگیری سریع محصول و ارائه اولیه آن به مشتری
آشنایی با CRM و ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری
تسلط خوب به آفیس، مخصوصاً Excel و Word
اینترنت پایدار و سیستم مناسب برای برگزاری جلسات آنلاین

مهارت‌های مزیت محسوب می‌شود:
(ولی اجباری نیست)
سابقه فروش نرم‌افزار، ERP، اتوماسیون، یا خدمات سازمانی
تجربه تارگت‌گذاری و KPI
تجربه کار با CRM یا ابزارهای فروش
توانایی تحلیل نیازهای سازمانی مشتری