Overview:
ما به دنبال یک مدیر فروش منطقه‌ای با تجربه و پویا هستیم تا عملیات فروش ما را در یک منطقه مشخص هدایت و مدیریت کند. کاندیدای ایده‌آل مسئول استخدام، آموزش و پیگیری عملکرد زیردستان و فروشندگان خواهد بود. شما با شرکای تجاری همکاری کرده و استراتژی‌های توسعه بازار را توسعه می‌دهید و اطمینان حاصل می‌کنید که همه شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) به دست می‌آیند. مهارت‌های رهبری قوی، سابقه در FMCG و درک عمیق از استراتژی‌های فروش و دینامیک بازار برای موفقیت در این نقش ضروری است.
Responsibilities:
استخدام، آموزش و پیگیری همه زیردستان در منطقه مربوطه
جذب، آموزش و پیگیری عملکرد فروشندگان در منطقه مربوطه
همکاری و هماهنگی با همه شرکای تجاری مربوطه در منطقه مربوطه
برنامه بازدید از بازار برای یافتن وضعیت فعلی هر شهر و فروشنده مربوطه برای یافتن شکاف‌ها، مسائل، مناطق بهبود، رقبا، فرصت‌ها و ...
همکاری متقابل با تیم‌های تجاری، عملیاتی و بینش کسب و کار
تهیه گزارش هفتگی/ماهانه مناسب از عملکرد منطقه
تهیه برنامه توسعه در منطقه (شهرها/استان‌های جدید)
مالکیت همه قراردادها با فروشندگان و موضوعات مالی مربوطه
مالکیت همه تبلیغات و شروع کسب و کار در منطقه مانند کمپین‌های بازاریابی، Snapp pro، Packmart و ...
مالکیت کل عملکرد در منطقه، از نظر همه KPIهای مربوطه که توسط کسب و کار تعریف شده‌اند
جلسه ماهانه با فروشندگان کلیدی/حساب‌های مهم
Qualifications:
سابقه در FMCG.
تجربه کاری اثبات شده در مدیریت فروش.
مهارت‌های رهبری و مدیریت تیم قوی.
توانایی تحلیل شاخص‌های کلیدی عملکرد.
مهارت‌های ارتباطی عالی، هم به صورت شفاهی و هم کتبی.
درک قوی از استراتژی‌های فروش آنلاین، تکنیک‌ها و بهترین شیوه‌ها برای موفقیت در این نقش ضروری است.
شبکه‌سازی، ساخت و حفظ روابط قوی با مشتریان، شرکا و سایر ذینفعان در منطقه برای افزایش فروش و دستیابی به اهداف کلیدی است.
دانش صنعت با درک خوب از صنعت، دینامیک بازار و چشم‌انداز رقابتی برای توسعه استراتژی‌های فروش موفق ضروری است.
تسلط به زبان انگلیسی (سطح متوسط).