صنایع غذایی مدلل
صنایع غذایی مدلل

سرپرست فروش B2B

تهران، آرژانتین
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه
-
بیمه درمان تکمیلی -ناهار -بسته ها و هدایای مناسبتی
1001 تا 5000 نفر
تولیدی / صنعتی
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1376
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

8 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار در صنعت تولیدی / صنعتی
Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - پیشرفته
Microsoft Powerpoint - متوسط

شرح شغل و وظایف

شرح وظایف:
  • هدایت و توسعه تیم فروش B2B به‌منظور دستیابی به اهداف ماهانه و سالانه.
  • شناسایی بازارهای جدید، فرصت‌های رشد و طراحی رویکردهای موثر برای جذب مشتریان تازه.
  • پایش مشتریان از دست‌رفته (Churn Analysis)، تحلیل دلایل و اجرای برنامه‌های هدفمند برای بازگشت آن‌ها.
  • رصد مستمر تحقق KPIهای فروش و ارائه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی به مدیر فروش.
  • برنامه‌ریزی و اجرای بازدیدهای منظم از مشتریان کلیدی جهت تقویت روابط و افزایش سهم فروش.
  • نظارت بر فرآیند تحویل کالا و اطمینان از ارائه خدمات مطلوب در تمامی نقاط تماس با مشتری.
  • ارزیابی عملکرد فروشندگان، عاملین فروش و پیمانکاران توزیع و ارائه بازخوردهای اصلاحی یا تقویتی.
  • تحلیل داده‌های فروش، استخراج گزارش‌های کاربردی و پیشنهاد اقدامات بهبود مبتنی بر داده و روند بازار.
  • پاسخگویی حرفه‌ای به مشتریان B2B و ایجاد ارتباطات بلندمدت و پایدار در بازار هدف.
  • همکاری نزدیک در تدوین، اجرا و پایش استراتژی‌های فروش در سطح عملیاتی.

شرایط احزار:
  • حداقل 8 سال سابقه اثبات‌شده در حوزه فروش B2B، ترجیحاً در سازمان‌های ساختارمند.
  • تجربه در صنعت FMCG مزیت محسوب می‌شود.
  • تسلط به تحلیل داده، گزارش‌گیری، نرم‌افزارهای مرتبط و KPIهای فروش.
  • شناخت عمیق از بازار، رقبا، کانال‌های توزیع و رفتار مصرف‌کننده در صنعت مربوطه.
مهارت‌ها:
  • توانایی رهبری تیم و ایجاد انگیزه.
  • مهارت مذاکره، ارتباط‌گیری و مدیریت روابط کلیدی با مشتریان.
  • قدرت برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و سازمان‌دهی وظایف در شرایط پویا.
  • مسئولیت‌پذیر، نتیجه‌گرا، دقیق و توانمند در مدیریت زمان.

شرایط احراز شغل

سن
30 - 45 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار کارشناسی| مهندسی صنایع
زبان
انگلیسی| پیشرفته ۹۰٪
نرم افزارها
Microsoft Word| متوسط Microsoft Excel| پیشرفته Microsoft Powerpoint| متوسط

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای صنایع غذایی مدلل