مدیر سازمان فروش هایلی

شرکت پخش سراسری طبیعت
رهبری شبکه فروش مستقل هایلی در سراسر کشور

شرکت پخش سراسری طبیعت، با ساختار حرفه‌ای پخش و شبکه فروش گسترده در سراسر کشور، جهت هدایت و توسعه سازمان فروش هایلی—به‌عنوان یکی از واحدهای اصلی فروش شرکت—در نظر دارد مدیر سازمان فروش هایلی را به‌عنوان یکی از نقش‌های راهبردی و کلیدی به مجموعه اضافه کند.

این جایگاه مسئولیت رهبری، توسعه و مدیریت تمامی فعالیت‌های فروش هایلی در سطح کشور را بر عهده دارد.

چرا همکاری در طبیعت؟

ارزش پیشنهادی کارفرمایی (EVP)

در طبیعت، «مدیر سازمان فروش هایلی» تنها یک مدیر فروش نیست؛
رهبر یک شبکه فروش مستقل است که مستقیماً مسیر رشد برند و عملکرد استان‌ها را شکل می‌دهد.

مزایای همکاری:
    •    بسته جبران خدمات رقابتی سطح مدیران ارشد
    •    پورسانت عملکرد سازمان فروش
    •    بیمه تأمین اجتماعی، بیمه تکمیلی و بیمه عمر
    •    ارائه صبحانه و ناهار
    •    وام سازمانی
    •    بسته‌های ارزاق و پکیج‌های رفاهی دوره‌ای
    •    اختیارات مدیریتی در طراحی استراتژی فروش، برنامه‌های تجاری و سیاست‌های توسعه استان‌ها
    •    همکاری مستقیم با مدیرعامل و مدیران ارشد بازرگانی، فروش، مالی و توزیع
    •    مسیر رشد به سمت مدیریت فروش کل شرکت

مأموریت کلیدی نقش

رهبری، توسعه و مدیریت سازمان فروش هایلی در سراسر کشور
با هدف تحقق فروش، افزایش سهم بازار، توسعه مشتری فعال، و ایجاد یک شبکه فروش چابک، هماهنگ و نتیجه‌گرا.

شرح نقش و مسئولیت‌ها

رهبری و مدیریت شبکه فروش
    •    هدایت مدیران منطقه، سرپرستان و تیم‌های فروش
    •    طراحی ساختار فروش، ظرفیت‌سنجی استان‌ها و مدیریت بهره‌وری
    •    ارزیابی عملکرد ماهانه و بررسی داده‌های فروش

برنامه‌ریزی و سیاست‌گذاری فروش
    •    تدوین اهداف فروش ماهانه، فصلی و سالانه
    •    تنظیم استراتژی‌های فروش بر اساس تحلیل بازار، رقبا و ظرفیت استان‌ها
    •    ارائه برنامه‌های بهبود عملکرد و توسعه فروش

توسعه بازار و مشتری
    •    افزایش مشتری فعال و ارتقای ضریب نفوذ برند
    •    سیاست‌گذاری جذب مشتریان جدید
    •    مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه همکاری‌ها

مدیریت برنامه‌های تجاری
    •    همکاری با واحد بازرگانی در مدیریت موجودی، قیمت و سیاست عرضه
    •    طراحی و پایش اجرای پروموشن‌ها و کمپین‌های فروش
    •    مدیریت ورود محصولات جدید و ارزیابی عملکرد آنها در بازار

مدیریت عملیات فروش
    •    نظارت بر اجرای فروش سرد، پوشش مسیر و استانداردهای سفارش‌گیری
    •    همکاری با واحدهای توزیع، انبار و مالی برای تضمین کیفیت عملیات
    •    مدیریت برگشتی‌ها و کنترل انضباط تجاری

توسعه سرمایه انسانی
    •    آموزش، توانمندسازی و ارزیابی مدیران منطقه و سرپرستان
    •    طراحی ساختار انگیزشی و مسیر رشد نیروهای فروش
    •    ایجاد فرهنگ سازمانی مبتنی بر فروش حرفه‌ای و چابک

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
    •    درصد تحقق فروش ملی
    •    سهم بازار برند هایلی
    •    رشد مشتری فعال در استان‌ها
    •    بهره‌وری شبکه فروش (ویزیتور، سرپرست و منطقه)
    •    بازدهی برنامه‌های تجاری (ROI پروموشن‌ها)
    •    میزان توسعه استان‌ها و کاهش مشتریان راکد
    •    کیفیت اجرای فروش سرد و پوشش مسیر

شایستگی‌های تخصصی (سطح مدیریتی ارشد)
    •    استراتژی‌های فروش مویرگی: تسلط
    •    مدیریت شبکه فروش چنداستانی: تسلط
    •    تحلیل بازار، رقبا و داده‌های فروش: تسلط
    •    اصول سیاست تجاری، قیمت‌گذاری و مدیریت پروموشن
    •    توان مدیریت مشتریان کلیدی (KAM)
    •    آشنایی کامل با عملیات پخش و توزیع

شایستگی‌های عمومی
    •    رهبری الهام‌بخش و ایجاد هماهنگی تیمی
    •    تفکر استراتژیک و تصمیم‌گیری مدیریت کلان
    •    مهارت در حل مسئله پیچیده
    •    ارتباطات مدیریتی اثربخش
    •    مدیریت تعارض
    •    نتیجه‌گرایی و تاب‌آوری مدیریتی

شرایط احراز
    •    حداقل  5 سال تجربه در شغل و یا 7 سال سابقه مدیریت فروش منطقه‌ای یا کشوری در FMCG / پخش
    •    تجربه موفق در رهبری تیم‌های فروش گسترده
    •    تسلط کامل بر فروش سرد و ساختار پخش
    •    توانایی انجام سفرهای کاری
    •    تسلط بر تحلیل داده، گزارش‌دهی مدیریتی و ارائه معتبر
    •    سابقه طراحی و اجرای پلن‌های فروش و برنامه‌های تجاری کلان

پیام برند کارفرمایی

در طبیعت، مدیر سازمان فروش هایلی رهبر توسعه تجاری برند است؛
نقشی که مسیر فروش، عملکرد استان‌ها و آینده بازار را شکل می‌دهد.