مدیر تجاری‌ سازی و کتگوری

رشد دسته‌ها وقتی ماندگار است که اعتبار اجرا در بازارِ آنلاین و آفلاین پشت آن بایستد. در تارا به یک مدیر تجاری‌سازی و کتگوری باتجربه نیاز داریم تا مالک عملکرد دسته‌ها باشد، با فروشگاه‌های ویژه رابطه‌ای حرفه‌ای و پایدار بسازد، و همکاری میان فروشگاه‌های تحت پوشش تارا را برای مدیریت تقاضا و رشد فروش پیش ببرد. این نقش، برنامه‌ریزی، اجرا و بهینه‌سازی راهبردهای بازاریابی، فروش و پشتیبانی را پوشش می‌دهد تا هم درآمد از مسیر فروشگاه‌ها افزایش یابد و هم تجربه فروشنده و مشتری بهتر شود. حضور موثر در بازار آفلاین و آنلاین و شناخت دسته‌بندی‌های متنوع - از سوپرمارکتی، دیجیتال و پوشاک تا طلا - به‌همراه توان رصد روندهای توسعه گروه کالایی و دانش تخصصی مارکتینگ از پیش‌نیازهای اصلی حضور در مصاحبه است.

آن‌چه در هر حوزه با حضور شما پیش می‌رود:

1. مدیریت فروشگاه‌های ویژه:

• تدوین و اجرای استراتژی‌های توسعه و همکاری با فروشگاه‌های منتخب
• نظارت بر عملکرد فروشگاه‌ها و ارائه راهکارهای بهبود عملکرد
• ایجاد و مدیریت روابط پایدار با فروشندگان و شرکای کلیدی
• ایجاد فرایند‌های تکرار پذیر و ارائه خدمات به مشتریان

2. توسعه و اجرای استراتژی‌های بازاریابی و فروش:

• طراحی و اجرای کمپین‌های بازاریابی و برنامه‌های تبلیغاتی به منظور افزایش فروش
• همکاری با تیم‌های بازاریابی برای بهینه‌سازی استراتژی‌های تبلیغاتی و جذب مشتریان
• تحلیل داده‌های فروش و رفتار مشتریان برای ارائه پیشنهادات بهینه‌سازی

3. بهینه‌سازی تجربه فروشندگان و مشتریان:

• توسعه فرآیندهای پشتیبانی و آموزش فروشندگان جهت افزایش کیفیت خدمات
• اطمینان از رضایت فروشندگان از خدمات آنلاین و آفلاین ارائه شده
• رصد نیازهای بازار و ارائه راهکارهای نوآورانه برای بهبود تجربه فروشندگان
• ارتباط دائمی با ذینفعان، ارائه راهکار‌های پیشنهادی بر اساس نیازمندی‌های ارائه شده
• کشف چالش‌های مشتریان نهایی و ارائه راهکار با فروشگاه‌های تحت پوشش 

4. مدیریت درآمد و سودآوری:

• برنامه‌ریزی و هدایت فروش به منظور افزایش درآمد از طریق فروشگاه‌ها
• تحلیل داده‌های درآمدی و ارائه پیشنهادات جهت بهینه‌سازی قیمت‌گذاری و شرایط همکاری
• طراحی مدل‌های تجاری جدید برای افزایش سودآوری

5. ارائه گزارش‌های منظم عملکرد:

• ارائه گزارش‌های منظم عملکردی به صورت 2 هفته یکبار 
• تحلیل و بررسی عملکرد افراد 
• تیم‌سازی هدفمند بر اساس شاخص‌های عملکردی ارائه شده و توزیع بین افراد تیم
• همکاری نزدیک با واحد ارزیابی عملکرد و برنامه ریزی به صورت منظم

پشتوانه‌ی تحصیلی و کاری شما:

• حداقل مدرک کارشناسی در مدیریت کسب‌وکار، بازاریابی، اقتصاد، یا رشته‌های مرتبط (تحصیلات تکمیلی مزیت محسوب می‌شود)
• حداقل 5 سال تجربه در حوزه تجاری‌سازی، بازاریابی، فروش یا مدیریت دسته‌بندی (Category Management)
• تجربه کار در صنایع فین‌تک، بانکداری، یا تجارت الکترونیک مزیت محسوب می‌شود.

 واحد‌هایی که با آن همکاری مستقیم دارید: 

• تیم جذب و مدیریت نگاه‌داشت فروشگاه‌ها
• تیم مارکتینگ 
• تیم فروش سازمانی و B2C 

مهارت‌هایی که این نقش را برایتان هموار می‌کند:

• توانایی مذاکره و برقراری ارتباط موثر با فروشندگان و شرکای تجاری
• دانش عمیق از استراتژی‌های بازاریابی و فروش
• توانایی تحلیل داده و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده‌ها
• مهارت‌های رهبری و مدیریت تیم
• توانایی مدیریت پروژه و اجرای کمپین‌های بازاریابی و فروش
• تیم‌سازی و مدیریت تیم و ذی‌نفعان

 
آنچه از هم‌تیمی ایده‌آل می‌بینیم:

• توانایی کار در محیط‌های پویا و چالش‌برانگیز
• رویکرد مشتری‌محور و توانایی ایجاد تجربه مثبت برای مشتریان و فروشندگان
• خلاقیت در حل مسائل و ارائه راهکارهای نوآورانه