کارشناس فروش

درباره‌ی ما
شرکت SeaDental تامین‌کننده‌ی تخصصی تجهیزات و راهکارهای دیجیتال دندانسازی و دندان‌پزشکی است.
ما با لابراتوارها و کلینیک‌های حرفه‌ای کار می‌کنیم و هدف‌مان این است که تجربه‌ی خرید و پشتیبانی آن‌ها، در سطح برندهای جهانی باشد؛ سریع، دقیق و پر از احترام.

برای توسعه‌ی تیم فروش، به یک کارشناس فروش حرفه‌ای، مشتری‌محور و نتیجه‌گرا نیاز داریم که بتواند در کنار ما، بازار دندان‌پزشکی دیجیتال را بسازد، نه فقط «محصول بفروشد».
(ترکیبی از مشاور، همکار و نماینده‌ی SeaDental برای هر مشتری.)
 
شرح شغل
در این نقش، شما مسئول مدیریت و توسعه‌ی سبد مشتریان لابراتوار و کلینیک هستید؛
از شناسایی فرصت‌های جدید، معرفی راهکارهای SeaDental، ارائه‌ی دمو و مشاوره، تا پیگیری بعد از فروش و ساختن روابط بلندمدت.

 
وظایف و مسئولیت‌ها
شناسایی و جذب مشتریان جدید (لابراتوارها، کلینیک‌ها و مراکز دندان‌پزشکی) در بازار هدف
برگزاری جلسات حضوری و آنلاین برای معرفی محصولات و راهکارهای دیجیتال SeaDental و توضیح مزیت‌ها برای کسب‌وکار مشتری
درک دقیق نیاز هر مشتری 
پیگیری مستمر مشتریان فعلی برای حفظ و توسعه‌ی همکاری، افزایش فروش و جلوگیری از ریزش مشتریان
مذاکره‌ی حرفه‌ای بر سر شرایط تجاری (قیمت، شرایط پرداخت، سرویس) در چارچوب سیاست‌های شرکت 
شرکت در نمایشگاه‌ها، رویدادها و همایش‌های تخصصی دندان‌پزشکی به‌عنوان نماینده‌ی SeaDental و تولید لید جدید 
ثبت منظم فعالیت‌های فروش در CRM/ابزارهای داخلی، تهیه‌ی گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت فرصت‌ها، فروش و پیش‌بینی‌ها
همکاری نزدیک با تیم‌های مارکتینگ، خدمات پس از فروش و فنی برای ارائه‌ی تجربه‌ی یکپارچه و حرفه‌ای به مشتریان
رصد مداوم بازار، رقبا و ترندهای دندان‌پزشکی دیجیتال و انتقال این بینش‌ها به تیم داخلی برای بهبود استراتژی فروش 
 
شرایط احراز و شایستگی‌ها

تحصیلات و تجربه
ترجیحاً کارشناسی در یکی از رشته‌های: مدیریت / بازاریابی / مهندسی پزشکی / رشته‌های مرتبط
تجربه‌ی فروش B2B (ترجیحاً در حوزه تجهیزات پزشکی، دندان‌پزشکی یا تکنولوژی) مزیت جدی محسوب می‌شود، اما شرط مطلق نیست 

مهارت‌های تخصصی
درک مناسب از فرایند فروش B2B، مذاکره و مدیریت ارتباط بلندمدت با مشتریان
توانایی ارائه‌ی شفاف و قانع‌کننده‌ی راهکارها برای مدیران لابراتوارها و پزشکان
آشنایی با نرم‌افزارهای اداری (Word، Excel، PowerPoint) در سطح حداقل متوسط
آشنایی با کار با CRM یا آمادگی برای یادگیری سریع آن

مهارت‌های رفتاری
مشتری‌محور؛ توانایی گوش‌دادن عمیق و ترجمه‌ی نیاز مشتری به راه‌حل
نتیجه‌گرا، منظم، پیگیر و مسئولیت‌پذیر
توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای، شفاهی و نوشتاری
اعتمادبه‌نفس در ارائه، جلسه و مذاکره
روحیه‌ی کار تیمی، یادگیری مداوم و سازگاری با محیط رشد سریع

سایر موارد
آشنایی با زبان انگلیسی در حد خواندن کاتالوگ و منابع فنی (مزیت است) 
امکان انجام ماموریت‌های درون‌شهری و بعضاً بین‌شهری (به‌صورت موردی)
 
مزایا و امتیازات همکاری با SeaDental
حقوق منظم و شفاف + سیستم پاداش و کمیسیون مبتنی بر عملکرد
بیمه‌ی تامین اجتماعی و بیمه‌ی تکمیلی
محیط کاری حرفه‌ای، پویا و یادگیرنده در حوزه دندان‌پزشکی دیجیتال
دسترسی به آموزش‌های تخصصی محصول و مهارت‌های فروش
امکان رشد شغلی به سمت کارشناس ارشد فروش، مدیر فروش منطقه‌ای و نقش‌های استراتژیک‌تر 
 
محل و زمان کار
محل کار: تهران، محدوده شیراز جنوبی
ساعات کاری: شنبه تا چهارشنبه، 9:00 تا 18:00