سرپرست فروش (مشتریان کلیدی)

• شرکت داروسازی آنوشا

شرکت داروسازی آنوشا یکی از شرکت های پیشرو در حوزه سلامت و مراقبت شخصی در ایران است که با رویکرد علمی و تمرکز بر نیازهای مصرف کننده، برندهایی مبتنی بر علم و نوآوری ایجاد می کند. برند جدید مراقبت موی ما، Aborns ترکیبی از دانش درماتولوژی و الهام از طبیعت است که محصولات Clean Beauty با کارایی بالا را برای مصرف کنندگان مدرن ارائه می دهد. در راستای توسعه فعالیت ها در دسته زیبایی و مراقبت شخصی، به دنبال جذب یک مدیر حساب کلیدی حرفه ای هستیم تا راهبردهای فروش، بازاریابی تجاری (Trade Marketing) و مدیریت ارتباط با مشتریان را در داروخانه ها، فروشگاه های زیبایی و شرکای تجارت الکترونیک هدایت کند. 

• شرح شغل

1. تدوین و اجرای برنامه های تجاری برای زنجیره های داروخانه و فروشگاه های زیبایی به منظور دستیابی به اهداف فروش، توزیع و دیده شدن برند. 
2. مدیریت و توسعه روابط با مشتریان کلیدی و توزیع کنندگان فعلی و ایجاد همکاری های جدید در اکوسیستم فروش محصولات زیبایی. 
3. مذاکره در خصوص شرایط تجاری، حاشیه سود و قرارداد های سالانه، مدیریت ساختار پاداش و تخفیف برای افزایش فروش ورودی و خروجی 
4. بازدید منظم از بازار و فروشگاه ها برای بررسی رقبا و اطمینان از اجرای مناسب فعالیت های داخل فروشگاه.
5. برنامه ریزی و اجرای فعالیت های بازاریابی تجاری در هماهنگی با تیم های فروش و بازاریابی، شامل نصب اقلام تبلیغاتی(POSM)، برگزاری پروموشن ها و نمونه گیری در فروشگاه ها. 
6. مدیریت آژانس ها و تامین کنندگان در اجرای دکور، مرچندایزینگ و کمپین های تبلیغاتی جهت حفظ یکپارچگی برند و کیفیت اجرا 
7. حمایت از معرفی محصولات جدید و کمپین های فصلی با طراحی برنامه های اختصاصی برای مشتریان کلیدی.
8. ارائه بازخورد به تیم های بازاریابی و محصول در زمینه نیاز بازار، اقدامات رقبا و تغییرات قیمتی. 
9. تهیه و ارائه گزارش های منظم از عملکرد فروش، روند بازار و بینش های مشتریان. 

• شرایط احراز

1. حداقل 3 سال سابقه در فروش، شامل 3 سال تجربه در مدیریت حساب های کلیدی یا بازاریابی تجاری در صنایع آرایشی بهداشتی، مراقبت شخصی یا FMCG
2.  تجربه موفق در همکاری با زنجیره های داروخانه و فروشگاه های زیبایی در ایران و برخورداری از شبکه حرفه ای مرتبط. 
3. آشنایی عمیق با ساختار تجاری ایران (زنجیره های دارویی، فروشگاه های زیبایی، بازار مدرن و سنتی و پلتفرم های آنلاین) 
4. تجربه عملی در اجرای فعالیت های بازاریابی تجاری، نصب اقلام تبلیغاتی، فعال سازی فروشگاه و مدیریت آژانس ها یا تامین کنندگان. 
5. مهارت قوی در مذاکره، ایجاد ارتباط موثر و ارائه حرفه ای. 
6. درک تجاری بالا با توانایی تحلیل داده های فروش و تبدیل آن ها به برنامه های اجرایی.
7. تسلط بر نرم افزارهای EXCEL، POWERPOINT، و ابزارهای CRM یا گزارش دهی. 
8. تسلط کامل به زبان فارسی و آشنایی کاربردی با زبان انگلیسی 
9. آمادگی برای سفرهای کاری در تهران و در صورت نیاز به سایر شهرها.

مزایا و فرصت ها   

 1. فرصت همکاری با یک برند پریمیوم رو به رشد در صنعت زیبایی، تحت حمایت یک گروه دارویی معتبر.
2. بسته حقوقی رقابتی (حقوق پایه + پاداش + مشوق های عملکردی) 
3. تجربه کار میان وظیفه ای در حوزه های فروش بازاریابی و فعال سازی برند.
4. محیط کاری پویا و کار آفرینانه با ارزش گذاری بر ابتکار و مسئولیت پذیری 
5. فرصت رشد و ارتقاء شغلی در مسیر توسعه برند.