مدیر فروش

گروه صنعتی بستانچی، فعال در صنعت تهویه، مدیریت دود، ایمنی ساختمان، انرژی و تجهیزات صنعتی، در راستای توسعه سراسری شبکه فروش خود، قصد جذب «مدیر فروش حرفه‌ای» با تجربه واقعی در بازار تاسیسات و پروژه‌های ساختمانی و صنعتی دارد. این جایگاه، نقش مستقیم در رشد سازمان، توسعه سبد مشتریان و هدایت تیم فروش خواهد داشت.
شرح مسئولیت‌ها:
* برنامه‌ریزی و تدوین استراتژی فروش سالانه و ماهانه
* هدایت، مدیریت و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش
* توسعه بازار و نفوذ در پروژه‌های کلیدی (ساختمانی، تجاری، صنعتی و دولتی)
* مذاکره سطح‌بالا با کارفرمایان، مشاوران، پیمانکاران و تامین‌کنندگان
* طراحی سیستم قیمت‌گذاری، پیشنهادهای رقابتی و مدل‌های فروش پروژه‌ای
* نظارت بر فرآیند کامل فروش از شناسایی فرصت تا عقد قرارداد
* ایجاد و مدیریت رابطه بلندمدت با مشتریان استراتژیک
* تحلیل رقبا و ارائه گزارش‌های مدیریتی به مدیرعامل
* همکاری نزدیک با واحد فنی، مهندسی فروش، بازاریابی و تولید
* شرکت فعال در نمایشگاه‌ها، رویدادها و جلسات تخصصی صنعت
شرایط احراز:
* حداقل 7 سال سابقه فروش تجهیزات تاسیساتی، HVAC یا سیستم‌های ایمنی و تهویه
* تجربه مدیریت تیم فروش (حداقل 3 سال)
* توانایی مذاکره سطح‌بالا، بستن قراردادهای پروژه‌ای و مدیریت روابط کلیدی
* آشنایی کامل با فرآیند فروش B2B، پروژه‌محور و قراردادهای فنی
* توان تحلیل بازار، تدوین استراتژی و ارائه گزارش به مدیریت ارشد
* آشنایی با خواندن نقشه‌ها، مفاهیم تهویه، مدیریت دود و تجهیزات ساختمانی (مزیت مهم)
* تسلط بر CRM و ابزارهای مدیریت فروش
ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار:
* رهبر تیم‌ساز، قاطع، منظم و نتیجه‌محور
* توانایی مدیریت فشار کاری و تصمیم‌گیری سریع
* انگیزه بالا برای رشد، توسعه بازار و رقابت با برندهای بزرگ
* قدرت ارائه و ارتباط‌گیری قوی با سطوح مختلف مشتریان
مزایا و محیط کاری:
* همکاری با یکی از معتبرترین برندهای صنعت تهویه و ایمنی کشور
* حقوق ثابت رقابتی + پورسانت بسیار جذاب مبتنی بر نتیجه
* پاداش دوره‌ای، بیمه کامل، مسیر رشد مدیریتی
* محیط کاری حرفه‌ای، ساختارمند و فرصت تعامل مستقیم با مدیریت ارشد