مدیر فروش (حوزه انرژی / تجهیزات صنعتی)

ویژگی‌های کلیدی فرد
1. تجربه واقعی فروش B2B پیچیده
• فروش سیستم، پروژه، راهکار (نه کالا)
• ترجیحاً سابقه در: تجهیزات صنعتی / برق، انرژی، ژنراتور، UPS، HVAC، آسانسور، تاسیسات، یا پروژه‌های ساختمانی
• سابقه فروش در بازار راکد یا شرایط بحرانی
• توان بازتعریف محصول متناسب با درد مشتری
2. آدم «میدانی» نه فقط مدیر
• مذاکره حضوری
• بازدید پروژه
• جلسه با هیئت‌مدیره ساختمان، مدیر تاسیسات، کارفرما
3. توان بسته‌بندی و تغییر پیشنهاد فروش
• توان طراحی پیشنهاد فروش (Offer Design)
• توان تبدیل مشخصات فنی به ارزش اقتصادی (ROI، صرفه‌جویی، بکاپ، آرامش ذهنی)
4. تحمل شنیدن «نه»
• پیگیری بلندمدت
• روحیه جنگندگی، نه فروش مناسبتی
شرح شغل
شرح وظایف مدیر فروش
• طراحی و اجرای استراتژی فروش در بازار راکد ESS
• فروش مستقیم پروژه‌های B2B (مشاعات، مجتمع‌ها، ساختمان‌های اداری و خاص)
• مذاکره و بستن قرارداد با:
- مدیران ساختمان
- کارفرمایان پروژه
- مشاوران برق و تاسیسات
• بازطراحی پیشنهادهای فروش متناسب با فصل و شرایط بازار
• همکاری نزدیک با تیم فنی برای تبدیل نیاز مشتری به پکیج قابل فروش
• ایجاد و فعال‌سازی کانال‌های فروش جدید (معرف، همکار پروژه‌ای، پیمانکار)
• گزارش‌دهی شفاف، ولی تمرکز اصلی بر نتیجه و قرارداد
⸻
شرایط استخدام
💰 مدل جبران خدمت پیشنهادی
• حقوق ثابت معقول
• پورسانت پلکانی روی قرارداد بسته‌شده
⏱ تمرکز زمانی
• تمام‌وقت
• تعهد به حضور میدانی