شرح شغل و وظایف اصلی:
- مدیریت کامل عملیات شعبه شامل فروش، انبارداری، توزیع، خدمات پس از فروش و به‌ویژه پخش مویرگی ابزارآلات در سطح استان.
- برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش برای دستیابی به اهداف فروش ماهانه و سالانه با تاکید بر پوشش حداکثری نقاط فروش خرده (پخش مویرگی).
- نظارت بر موجودی کالا، سفارش‌گذاری به موقع از مرکز، کنترل کیفیت محصولات و بهینه‌سازی موجودی برای پشتیبانی از پخش مویرگی.
- رهبری و مدیریت تیم فروش، ویزیتورها و رانندگان پخش (استخدام، آموزش، ارزیابی عملکرد، انگیزش و برنامه‌ریزی مسیرهای پخش مویرگی).
- توسعه و حفظ روابط با مشتریان مویرگی (فروشگاه‌های ابزارفروشی، آهن‌فروشی‌ها، کارگاه‌های کوچک، مغازه‌های محلی و خرده‌فروشان) در سراسر استان مازندران.
- سازماندهی و نظارت مستقیم بر عملیات پخش مویرگی شامل برنامه‌ریزی روزانه/هفتگی مسیرها، بازدید از نقاط فروش، جمع‌آوری سفارشات و وصول مطالبات خرده.
- تحلیل بازار محلی، شناسایی فرصت‌های جدید در نقاط خرده، رقابت با برندهای رقیب و افزایش سهم بازار در پخش مویرگی.
- گزارش‌گیری منظم عملکرد شعبه (به‌ویژه شاخص‌های پخش مویرگی مانند تعداد ویزیت روزانه، پوشش نقاط و فروش خرده) به مدیریت مرکزی و پیشنهاد راهکارهای بهبود.
- اطمینان از رعایت استانداردهای ایمنی، کیفیت، خدمات مشتری و سیاست‌های پخش شرکت.
- مدیریت مالی شعبه شامل کنترل هزینه‌های پخش (سوخت، خودرو، ویزیتورها)، وصول مطالبات مویرگی و بودجه‌بندی.

#### شرایط احراز:

- حداقل 5 سال سابقه کار در زمینه فروش، توزیع یا مدیریت شعبه با تمرکز بر پخش مویرگی (FMCG یا کالاهای فنی/ابزارآلات) (تجربه موفق در مدیریت ویزیتورها و پخش خرده مزیت بزرگ محسوب می‌شود).
- آشنایی کامل با بازار ابزارآلات، برندهای معتبر و شبکه پخش مویرگی در استان مازندران.
- مهارت‌های قوی رهبری تیم فروش و ویزیتورها، مذاکره، ارتباطی و حل مسئله در محیط پخش.
- تجربه عملی در برنامه‌ریزی مسیرهای پخش، مدیریت وصول مطالبات خرده و افزایش پوشش نقاط فروش.
- آشنایی با نرم‌افزارهای اداری، CRM، مدیریت موجودی و ترجیحاً نرم‌افزارهای مسیریابی و پخش (مانند سامانه‌های ویزیتوری).
- ساکن استان مازندران یا تمایل به اقامت دائم در منطقه.
- داشتن خودرو شخصی و گواهینامه رانندگی معتبر (برای نظارت میدانی بر پخش).
- روحیه کار تیمی بالا، مسئولیت‌پذیری، توانایی کار تحت فشار و آمادگی برای سفرهای روزانه درون استانی.
- ترجیحاً آقایان (به دلیل ماهیت میدانی شغل شامل نظارت بر پخش و بازدید از نقاط فروش).