اولیت با کارجویانی می باشد که در صنعت پزشکی و مستقیم با پزشکان در ارتباط بوده اند.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها
1. فروش مستقیم منطقه‌ای (وضعیت فعلی – بدون تیم)
-پیگیری لیدهای مربوط به منطقه تحت پوشش
- برگزاری جلسات فروش حضوری یا آنلاین با پزشکان منطقه
- ارائه مشاوره تخصصی متناسب با نیاز بازار محلی
- مذاکره و عقد قرارداد با پزشکان و مراکز درمانی
 
2. توسعه بازار منطقه‌ای
- تحلیل بازار هر منطقه (نوع پزشکان، قدرت خرید، رقبا)
- شناسایی فرصت‌های رشد و نفوذ در منطقه
- ایجاد ارتباط پایدار با پزشکان کلیدی هر منطقه
- ارائه پیشنهادهای متناسب با ویژگی‌های منطقه‌ای
 
3. مدیریت ارتباطات و نمایندگی برند در منطقه
- ایفای نقش نماینده رسمی برند شرکت در منطقه
- حفظ استانداردهای برند در تمام تعاملات فروش
- مدیریت اعتراضات و دغدغه‌های پزشکان منطقه
- افزایش رضایت و وفاداری مشتریان منطقه‌ای
 
4. آماده‌سازی برای تیم‌سازی (نقش آینده‌نگر)
- مستندسازی فرآیند فروش منطقه‌ای
- شناسایی پتانسیل نیروهای فروش محلی
- انتقال شناخت بازار منطقه به مدیریت
- همکاری در طراحی ساختار تیم فروش منطقه‌ای
نکته: در این مرحله مسئولیت مستقیم منابع انسانی ندارد اما باید ذهنیت و رفتار لیدرشیپ داشته باشد.
 
5. گزارش‌دهی و تحلیل منطقه‌ای
- ارائه گزارش فروش به تفکیک منطقه
- تحلیل عملکرد منطقه نسبت به اهداف تعیین‌شده
- ارائه پیشنهادهای بهبود برای افزایش سهم بازار
- ثبت دقیق اطلاعات در CRM