مدیر بازاریابی و فروش (قطعات خودرو)

هدف شغل طراحی، راهبری و کنترل سیستم فروش و بازاریابی شرکت با تمرکز بر افزایش فروش سودآور، کنترل ریسک اعتباری مشتریان و بهبود جریان نقدی در هماهنگی کامل با تولید و مالی.
شرح وظایف کلیدی
 استراتژی و برنامه‌ریزی فروش
تدوین برنامه فروش ماهانه و فصلی بر اساس ظرفیت تولید و سیاست نقدینگی
تعیین اهداف فروش به تفکیک محصول، مشتری و منطقه
طراحی سیاست قیمت‌گذاری، تخفیف و شرایط پرداخت
 مدیریت مشتریان و بازار
شناسایی و اولویت‌بندی مشتریان کلیدی (Key Accounts)
توسعه بازارهای جدید در چارچوب سیاست‌های شرکت
تحلیل بازار، رقبا و روند تقاضا در صنعت قطعات خودرو
 مدیریت فروش اعتباری و مطالبات
کنترل و پایش فروش اعتباری و سقف بدهی مشتریان
همکاری نزدیک با واحد مالی جهت مدیریت وصول مطالبات
پیشنهاد مدل‌های بهینه فروش (نقدی، ترکیبی، تضمینی)
 مدیریت تیم فروش
سازماندهی، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
تعریف KPIهای فروش (حجم، سود، وصول، ریزش مشتری)
آموزش و ارتقای مهارت‌های مذاکره و فروش حرفه‌ای
 سیستم‌ها و گزارش‌دهی
استقرار و استفاده موثر از CRM
ارائه گزارش‌های هفتگی و ماهانه فروش، پیش‌بینی فروش و وضعیت مطالبات
ایجاد شفافیت کامل در فرآیند فروش
 هماهنگی بین‌بخشی
هماهنگی مستمر با تولید، انبار و مالی
جلوگیری از فروش بدون امکان تولید یا بدون پوشش مالی
اختیارات
پیشنهاد سیاست‌های فروش، قیمت‌گذاری و تخفیف
مدیریت تیم فروش در چارچوب مصوبات هیات مدیره
مذاکره با مشتریان کلیدی (با تایید شرایط مالی)
شرایط احراز
حداقل 10 تا 15 سال سابقه مدیریت فروش قطعات خودرو
تجربه فروش B2B در بازار قطعات یدکی یا OEM
آشنایی کامل با فروش اعتباری، تسویه، چک و مطالبات
تسلط به CRM، Excel و گزارش‌دهی مدیریتی
توان مذاکره حرفه‌ای و مدیریت تیم
آشنایی با مفاهیم مالی فروش (Margin، Cash Flow)
مدرک مرتبط مزیت محسوب می‌شود
زبان انگلیسی مزیت